【地产面对面丨景瑞武汉公司总经理张健:用“定制”讲好生活故事】

编者按:2019年,是中国建国70周年的大庆年。在过去的70年里,中国的基础产业,基础设施,科技实力和综合国力实现了重大飞跃。中国的国际地位和影响力逐渐增强,人民生活发生了翻天覆地的变化。今年,历史悠久的军事运动会将在武汉举行,武汉的城市形象将进一步加强。

总的来说,除了政策支持外,城市发展和蝴蝶变化也与主导房地产企业的参与密不可分。它们是时代的见解和城市化的潮流。他们承担着城市的经济使命。这一形象促进了大型地标和商业区的诞生,为城市留下了经典作品,并在城市化进程中发挥了至关重要的作用。凤凰城房地产推出了“城市之城”的大规模规划部分,重点关注行业先锋和领导者,并讲述他们对这座城市的回忆。

随着生活水平的不断提高和生活方式的改变,人们对住房的需求也发生了相应的变化。在新的时代,人们对美好生活的向往越来越强烈,对住房质量提出了更高的要求。目前,房地产市场也已经从速度和规模的“广泛”发展模式转变为精细化,有针对性和多样化的模式。随着绿化,市场逐渐从“数量需求”时代转向“质量需求”时代,以精致化,产业化和产品化为标志的全新装修成品的“新时代”已经开启。

虽然装修房节省时间和担心,但它符合年轻人快节奏的生活方式,但其统一的装修风格无法满足业主不断变化的需求。随着对高品质和个性化生活的追求,“定制房地产”应运而生。

所谓“定制化房地产”是在全面装修的基础上,为居民提供一系列的定制化服务,从购买、装修到入住,为居民提供一站式的完整产品解决方案。早在2016年,就有一家公司率先采取了“定制”的第一步。随着精装产品的独树一帜和定制化,差异化和创新之路成为房地产市场的出现。是景瑞。房地产。

2017年,精锐地产以“定制”的理念来到武汉。作为武汉的第一支新兴力量,精锐将为武汉市民带来怎样的生活体验?“定制”将如何反映?本期《地产面对面》对话中,武汉精锐房地产有限公司总经理张健先生分析了精锐的定制化实践。

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个性化产品突破

1993年,京瑞地产在上海成立。2013,香港主板上市(1862港元)。凭借26年的房地产开发经验和实践经验,在房地产界名扬四海。2003年,精锐地产收购上海,开始布局杭州、苏州等长三角一线、二线核心城市,创造了一批具有影响力的项目,在当地市场上得到广泛认可。

2011年,精锐进入绍兴,推出了一款新产品“迷你别墅”,短短三个月就实现销售额约10亿元,引起了绍兴市场的关注。作为当时绍兴公司的负责人,张健在谈到这个项目时很坚定。张健说:“在推出‘迷你别墅’产品之前,精锐对当地的消费力和房地产市场进行了详细的研究。”江浙两地居民的土地产权购买力强,容积率低,使“迷你别墅”一经推出就被市场广泛认可,“这种小别墅逐渐在市场上流行起来。

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“定制”IP的影响

虽然在过去两年中,由于监管政策的影响,房地产市场面临较大的下行压力,许多企业也面临两难选择。然而,在如此严峻的市场背景下,景瑞房地产业实现了强劲增长。这是由于Jingrui的“定制”IP。

2016年,景瑞开辟了品牌战略升级之路,发布了“定义爱情生活”的新口号,迈出了“定制”品牌的第一步。随后,Jingrui提出了DTV战略(Design to Value),这是一种基于“客户价值设计”的产品解决方案,并成为“定制生活服务提供商”。晶锐的定制解决方案是基于对客户数据的理解和分析,结合个性化的人居环境设计理念,通过合理的空间规划,室内风格的建设来满足客户的个性化需求。 “我一直认为'基于客户需求的设计'是一个非常好的追求,”张健说。

一般来说,传统装饰的房屋是大规模生产的标准化产品。生产什么类型的产品,消费者只能购买此类产品,并不能满足消费者的个人喜好。晶锐致力于打破这种标准化产品的生活束缚,通过定制化设计,满足客户的个性化需求和参与,创造和出口相应的产品和服务。

这种“定制”风格也被江苏,浙江和上海吹向了武汉。 2017年,景瑞收购武汉盈金嘉源房地产开发有限公司40%股权,并获得武汉市洪山区达州村1066万平方米房的开发权,并成功进入武汉。 “武汉是新一线城市的中心城市,也是中部地区的龙头城市。”在张健看来,武汉在经济结构,人口基数或人口引进能力方面处于国家重点。因此,武汉是城市的最前沿,是景瑞必须进入和深化的城市。

作为京瑞景瑞的首个首次亮相项目,景瑞人才滨江不仅在产品创造中运用自身的“定制”战略优势,更注重江城的文化价值和当地客户的需求。

“如何将定制策略付诸实践? Jingrui在武汉的第一步是在武汉的各个地区进行高覆盖率的用户居住和价值需求研究,“张健说。 “景瑞人才滨江集团的主要客户是第一次购买房屋并且第一时间改善客户的需求,这样的客户不仅要注重产品的成本效益,还要有更个性化的规划和追求生活空间和生活体验。

在对客户需求的调查基础上,景瑞天才滨江选择了集团的“七维定制”,并选择了四个客户最看重的尺寸,如定制存储,智能智能,个人精装和免费健康。它不仅提供深浅。免费定制两种款式,还为客户提供全屋定制,智能洗衣机如水槽洗衣机,智能马桶,个性化升级壁纸,墙壁及厨房配件,3M厨房端净水器等设备服务为客户提供提供更个性化,安全舒适的家居体验。这种以需求为导向的买家观念也为武汉房地产市场带来了新的思路。

通过差异化提升竞争力

除了定制软件提供的个性化服务外,Jingrui Talent Riverside在硬件设施方面也具有竞争力和差异化。

它创造了一系列“美丽而美丽”的社区套餐,包括健身房,书吧和室内温水游泳池。张健认为,“在快节奏的生活中,很多人都在'两点一线'的例行公事,即使周末也会因为距离而选择深房子,而景瑞希望让他们留在家中通过这些包裹。您可以享受高品质和高品质的生活环境。“

此外,景瑞还坚持“全生命周期”服务体系,让家庭享受家庭乐趣。 “我希望他们像在公园里一样生活在自己的社区中。有足够的活动区域可以相互通信和通信。并通过互联网连接,让每个年龄段的业主都有自己的休闲空间,“张健说。”

景瑞房地产开创了自己定制的新产品,建立了高品质的服务体系,提供生命周期社区服务。武汉是景瑞房地产的“重点一线和二线”战略布局的重要城市,也是未来的重点。深耕该市,18年后收购后官湖纯别墅地块景瑞天府半岛,今年6月,景瑞去了下一个城市,成功获得了蔡甸079优质住宅小区,深耕武汉,持续发展,定制江城产品礼品!

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