创新:打开中小型门企突破困境的钥匙

世界正面临前所未有的金融危机。在这种经济形势下,中小企业或多或少受到了这场经济灾难的影响。

此外,门行业同质化严重,市场容量低 例如,市场上的防盗门数量众多且令人眼花缭乱,例如防盗门、防盗门、入口门、关门、防护门、钢门、钢门、金属入口门、防盗门 价格从几百元到几千元不等。 据业内人士分析,制造商现在正利用“企业标准”的概念秘密替换不具备防盗功能的门,如“安全门”和“钢门”,同时以防盗门的名义出售它们。 一些不知名的消费者容易受骗,给整个行业带来了负面影响。 由于防盗门行业缺乏自律公约,产品很容易被他人模仿和制造。 许多企业想去高端市场,但新产品的开发被模仿。有些产品还没有大规模生产,有些产品已经作为主要产品进入市场。

挑战和机遇并存

凡事都有两面性 虽然现在面临严峻的经济形势,企业的发展很困难,但从另一个角度来看,这也是企业更好发展的机会。

例如,近年来,房地产业持续升温,基础设施建设投资不断增加,也为民营企业提供了巨大的需求市场。 中国是世界上最大的门窗市场。 中国每年有大约21亿平方米的住房建设项目,相当于欧美的总和。 一般来说,门窗建筑面积约占房屋总建筑面积的25%-30%,也就是说,中国每年有约5亿平方米的门窗施工任务,是欧洲每年门窗建筑面积的四倍以上。 根据目前门窗的市场份额,每年大约建造1.75亿平方米的门窗。

此外,根据国家十一五规划,未来五年,中国建筑节能将达到1.01亿吨标准煤,总面积超过21.6亿平方米,其中新建建筑16亿平方米,改造现有建筑5.6亿平方米。 这些节能材料和技术未来的市场容量可以达到几万亿元,为节能建筑材料的发展提供了巨大的空空间。

如何充分利用创新的关键

这场危机的确很可怕,但比危机更可怕的是不知道如何应对。 营销专家指出,创新需要两套预算:第一套是经营收支预算,它显示了维持现状所需的费用;此外,未来需要第二套独立预算。 无论企业的改革创新是处于困难时期还是繁荣时期,第二次预算都应该保持稳定。 关注未来的第二套预算是企业创造未来、走在改革者前面的承诺。

这是一个战略优先的时代。 以渠道战略创新为例 分销渠道是营销管理的主体,但目前渠道整合不足、渠道重心错位已成为制约其营销的主要问题。 许多企业已经将市场完全交给了经销商,并且缺乏对市场的控制。这适用于一些无法上市的小企业,但市场不能独立,利润必然不足。此外,一些拥有自营市场的企业也将市场运营集中在总部而不是区域市场,导致终端驱动力不足,利润不足以支撑整个营销系统,市场助推效果不明显。

从生产中心到营销中心 对大多数门企业来说,生产和销售同等重要,不可或缺。 然而,目前,只有良好的生产保障远远不足以支撑企业的合理发展。 企业应该注重营销。只有通过战略创新、试点市场突破和营销模式创新,企业才能获得足够的利润,进入健康发展阶段。

为了在行业重组中生存,我们必须“内外兼修”,提升企业的“内部技能”。产品是一切的根本保证。在外部,我们应该做好“包装”和促销工作,拓展更多的营销渠道。 国内企业的生存必须从自身做起,否则国内市场上没有大企业可以挽回。