团购网站竞争态势几近疯狂:野蛮生长产生副作用

5月份,拉寿、窝团、美团等团购网站领导人的真假消息。广为流传。首先,有报道称,腊州网络东部地区的200多名核心成员集体换了工作。第二天,有传言称,腊州网重庆站的60名员工也加入了新老板的行列。至于“拉手网”,占总销售额三分之一的华东地区将不可避免地遭受人体创伤和骨骼损伤。然而,在那之后的短时间内,“美团网华东总监带领300名员工一起离开”的消息很快在微博上爆发,而Meituan.com坚称这是“换工作”和“欺骗”。

当然,不管消息是真是假,这只是团购网站上“互相偷猎”现象的一个缩影。自从团购网计划进入中国,人才恐慌就开始了。“团宝网和24张优惠券是第一批开始做广告的。人们主要害怕团购网站进入中国。我们也有这种心态,所以很明显。当时我们很担心朋友,这也是我们说服腊州c .吴波的原因。透露,腾讯和团购网站团购网高鹏尚未成立时,有报道称,该公司正在从几家团购网站挖人才。Manzuo.com和Lashou.com等团购网站的大多数员工都接到过猎头的电话。

虽然中国有五家团购网站达成口头协议,反对团购网站之间的恶意偷猎,但团购网站的平均实力和迅猛发展的特点仍然引发了大规模的流量。据熟悉该行业的人士透露,团购网站Groupon首先尝试了各种方式来招聘员工,比如“高薪”和“权威承诺”来吸引他们。在成功偷猎以打击竞争对手后,这些曾经做出“立功贡献”的下属没有得到奖励,而是以“用死狗煮兔子”的形式被解雇。创新工程董事长兼首席执行官李开复也在微博上间接证实了团购网站违反行业规则的行为。

不仅在人员储备方面,城市遗址也相继出现。大多数团购网站规模不稳定。前段时间,南京、宁波等城市的大规模裁员引发了一场大风暴。快乐集团内部员工表示,裁员风暴直接导致这些城市网站短期内缺少新订单,每天只投放几天前的旧订单,甚至完全退出和关闭该城市网站。巧合的是,在此之前,Meituan.com还削减了在三线和四线城市的地铁站,关闭了在赤峰、龙岩、榆林和马鞍山的地铁站。

人员流动的加快和网站的频繁关闭增加了消费者和团购网站行业的担忧。团购可靠吗?花的钱能兑现吗?“千团大战”团购网能持续多久?

野蛮增长的副作用

团购网站不稳定的根源与它们的快速成功、即时收益甚至解渴有关。

过度竞争是否导致拉苗促苗现象?一家不愿透露姓名的大型团购网站的一线销售人员表示,为了尽快扩张并占领关键点,许多团购网站都渴望在时机成熟前在一些小城市推出团购渠道。缺乏耐心的团购网站没有时间引导、培育和渗透当地消费,更不用说挖掘,使团购消费模式成为一棵没有根的树。此外,三、四线城市的商户资源和用户群体不足,难以支撑市场的快速发展。

此后,野蛮的增长加剧了恶性竞争,利润再次下降。大多数疯狂的赛马和团购网站的圈地都是以赔钱甚至“每笔订单都赔钱”为代价的。形势。

在美国,团购和商家通常可以获得5:5股的利润。相比之下,在中国,业内公认的水平是1:9。根据谷维素Glutinosa.com发布的数据。德里克,国内团购行业的利润甚至更低。"现在10%不能保留了."据团购网站的另一名内部人士称,“特别是当团购网站进入某个区域市场时,它是在提供资金和掠夺名单。该网站提供

由于成千上万的销售团队和数亿美元的广告投资,大多数团购网站无法维持收支平衡。以拉索为例计算团购网站的成本。根据目前4000人的规模,其每月人工运营成本约为6000万元(工资、工作站等运营成本平均分配给每位员工,按元/人计算),而其每月广告约为8000万元。上个月,该网站还邀请葛优担任其形象代言人,费用约为1000万元。

在铺张浪费的背后,它的盈利能力很弱。4月份,Lashou.com发布的数据显示,该月的总供水量为1亿元。目前,每个团购网站的平均毛利润是8%,所以其收入只有800万左右。如此粗略的计算每月将花费大约1亿元。虽然拉寿宣布已经收到1.1亿美元的融资,但要维持这种“烧钱”是很困难的。业内人士表示,“许多团购网和拉寿网有着相同的想法,期待尽快上市解决资金链问题。然而,如果他们不能进入市场,他们就会没钱了。虽然企业运营困难,但也可能影响用户。”

目前,这种弊端已经在一些地区出现。据报道,一家大型团购网站关闭了中国东部的一些城市子站,导致此前用户购买的所有团购优惠券失效,给用户造成了大量损失。此外,在“3月15日”期间,拉寿网的“假门牌”和美团的“丝袜门”开始从团购的正面欺骗消费者,这也表明团购是一个急需监管的行业。

谁能实现首次公开募股的梦想

事实上,在团购模式刚刚引入中国市场后,人们期望在复制的同时进行本地化创新。然而,在非理性初创企业进入团购模式后,暴露出来的是团购网站的快速成功和快速盈利:成熟商业模式的简单翻版;不惜一切代价对竞争对手进行恶意攻击和数据欺诈。这种欺诈包括两个方面,即当面对消费者时,商品的原始价格会提高以显示其贴现率的竞争力;与此同时,网站的销售数据大多充满了水,以提高购买的受欢迎程度。

团购网站目前的竞争形势几乎是“绝对”和疯狂的。

显然,管理混乱、资金链紧张、恶性竞争和急于求成的低服务已经成为团购网站模式进一步发展的障碍。德里克指出,目前有4000多个团购网站拥挤在团购模式中。一方面,它说明了互联网行业中“轻率随波逐流”和“发家致富”的不成熟观念。另一方面,这也表明团购网站的整合和淘汰风暴尚未到来。显然,首次公开募股梦想的最终实现不会落在大多数团购网站上。

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