一场关于“教”与“学”的深度对话:万亿刚需市场,下一爆发点在哪?

无数的数据案例表明,在过去的三年里,网络教育蓬勃发展,创新模式层出不穷,但我们如何才能在这个万亿的市场中赢得第一名呢?在线教育创业和其他领域的创业有什么区别?网络教育的哪个分支会爆发?如何找到网络教育的创新切入点?投资者和企业家如何看待在线教育创业模式?

明宗昊:今天的主题可以概括为三点一线:一线,这是对网络教育线的梳理。它的本质和其他行业有什么不同?围绕这条线索,我们可以挖掘出它的创新点、切入点和突破点。在这样一个大框架下,我们可以围绕这些讨论和我们自己的研究、投资和创业总结的经验进行一些分享。

李波:父母的决策金钱成本不是第一位的,最重要的考虑是资金成本和时间成本。在这样的条件下,网络教育有一个劣势,如何抓住家长的需求?你的老师可能无法告诉我结果如何。你的学习时间支离破碎,教学质量难以评估。K12在这方面会有很多问题。

用非常详细的评估标准来评估教师是非常重要的。教师的评价过程非常复杂,家长意见领袖的作用非常大。因此,如果你抓住一位家长,让他做你的发言人,效果很好。

邓吉:在线教育有两个重点:一个是在线购买流量,另一个是离线获得客户。两条线路对初创企业都不是很好。

我们希望当人们想到学习英语时,他们能想到网络教育,因为网络教育是一种比传统更有优势的产品,所以我认为未来网络教育的核心是解决消费者的心理品牌问题。

张丽君:事实上,目前在教育领域,最大的赚钱机会是服务。如果你不增加服务部分,公司可以维持运营,但如果你想让它有一个良好的增长和高毛利,这是很困难的。我认为还是有必要切入维修部分。

张俊喜:我们期待着几个新的方向:

首先,把教育和数据结合起来。将来,所有行业都可能数字化。你需要让他能够提取这个行业的规律,然后找出相关规律并指导他的商业决策。

第二块是通过网上方式吸引一些优秀的海外教育资源,实现资源的跨境连接。

以前,出国留学只在中国做过一些语言培训,但这个长期链条还没有发展起来。他可以对实习、就业、移民、购房等许多事情进行深入探索。

第三块是改革制度。中国教育的失败不在于早期教育,不在于K12教育,而在于大学教育。事实上,为什么中国人不是很有创造力?只有在国外学习之后,创新思维才有可能发展。

家庭教育面临巨大挑战,尤其是高等教育。我国目前的高等教育分为应用型本科、研究型本科和高等职业教育。其中很大一部分在中间。数百名应用型本科学生非常尴尬。一方面,研究型内容不是市场的主要需求,更注重就业和实践,但他没有很强的实践能力。因此,我们认为通过这些中间培训的外部力量,你可以帮助改变大学本身和教育本身。我认为这是一个可以探索的机会。仅此而已。

李星:网络教育只是提高效率和降低交易成本的工具。它从根本上改变了公司

明宗昊:也许网上教育是对未来教育体系的补充,而不是像大家不久前所说的放弃网下教育。至少从商业层面来看,这也是一种商业回归。在这个过程中,有必要通过科技手段不断整合和推广商业模式。

许多市场增长是由中国的最新需求驱动的,这可能是通过资本或社会变革实现的。因此,我们正在研究技术项目,从心理学和人口统计学的角度发展,并促进细分领域的何种增长。如果我们真的想谈论教育,我们不必谈论互联网。

李波:教育的本质是服务。教育的评价结果实际上是每个人的学习结果。

在线教育分为K12和大学以上教育。K12我们称之为教学训练。大学以上教育是个人基础的提升。除了严格的要求之外,比如我必须做考证或专业比赛,让一个孩子的自制力完成学业是非常困难的。在线教育在这方面不如离线教育。

个性化教育是2000年前提出的。孔子说要因材施教,但是这个问题很难解决。除此之外,网上教育的人太多了,你唯一能做的就是把一个教学内容细分成许多模块,老师、家长或学生可以根据他们的需要来组装。我认为这是未来的方向。

第二是教学内容体系。深化和优化教学内容也是一个方向。针对不同的群体,制定学习内容体系计划。回到教育服务的问题,当我帮助你吸引访问者或提供信息时,我不如教育产生结果的问题好。

邓吉:说到网上教育的起点,它有很大的范围,有很多子行业,你不知道哪个子行业处于哪个阶段。第二个创业团队适合你进入哪个阶段,不早也不晚。根据你的团队和你自己的情况,比赛是不同的,所以切入点也不同。仍然有必要结合您团队的情况或您自己的资源来理解或判断这一细分。

张力军:教育是一个万亿美元的市场,分割实际上非常小。教育的另一个特点是,在你做了一个小的定制并把矩阵放入其中后,你会发现它不能完全大规模复制,你的内容需要重新制作,所以要找到一个大的市场并不容易。

因此,结合你自己的优势和你的团队适合做的事情,先占领一个小山丘然后再扩张是一个更好的方法。先垄断一座小山,然后垄断一座大山是更好的办法。你需要知道网络教育的一些一般方向,哪些领域有回报,哪些变化你需要知道,你会比其他人走得更快,所以这部分的敏感性仍然是必要的。

从这个角度来看,投资者将会关注一些大的竞争领域,比如章宗提到的股息增长领域。你应该关注这些领域,关注快速发展和变化的大趋势。例如,教育本身的核心仍然是现阶段教育资源的获取。每个人都在试图扩大他以前不可能获得的高质量资源的获取。三线和四线城市希望获得一线教育资源,而一线和二线城市希望获得外国资源。这是一种普遍趋势。如何做和如何有效地做取决于你擅长哪一部分。

张俊喜:中国各行各业都有品牌化的趋势。事实上,外国品牌已经非常成熟。在国外一些优秀的常青藤联盟和私立著名学校,家长们说送这个孩子去这样的学校肯定会成为有用的人才和精英。中国很少有人能达到这一水平。因此,这是我们教育企业家的机遇和挑战,也是我们能否在新的时代形成这样一个有意义的教育品牌的机遇和挑战。

李星:没有在线教育或离线教育。最重要的是降低教师成本,提高效率。这是核心和基础。我认为企业家能掌握的是产品和服务是否能不断改进。你很难成为第一个在这条赛道上细分场地的人,所以你必须找到

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在线教育的爆发点在哪里?

明宗昊:每个企业家的行业都已经做到了这一点,所以我想听听企业家的意见。在业务发展国家,存在明显的区域化,或者当用户数量达到一定水平时,如何在该水平上实现爆发,您有什么想法和经验?

李星:教育是一个非常缓慢的过程。核心仍然是产品。产品做得很好,只有大规模生产后才能爆发。

张俊喜:教育本身是一个人的产品,但是你能不能对它的能力做一个量化的评价,包括你在学习过程中的评价,而不是一次性的考试,因为考试中有很多不确定的因素,那么我们会在这个过程中评价他的能力。那我们就能给他一个可靠的基础。

包括未来的招聘,我不是在看简历,而是在看他在各个层面的标准,精神层面和能力层面。该行业有许多跨境人才需要接受教育。我们认为,总的方向是不同的发展,但不确定投资是否发生在最近几年。

张力军:在过去的几年里,已经有三波网络教育被认为是爆发了。第一波是车牌,第二波是O2O。大量离线教师已被转移到网上,但问题没有解决。我认为下一个爆发点是帮助公立学校的教师提高他们的教学效率。

一些公司生产了大量标准化的内容和方法。一方面,个性化部分依靠数据让教师判断孩子的问题。过去,老师很难判断孩子的问题。他花了太多时间在孩子们的理解上,没有时间为每个孩子做些什么。如果这个系统能帮助这位老师,他可以在布置作业时给不同的孩子不同的反馈,作业类型也可能不同,所以老师可能更容易。

纪高登:如果我认为未来的趋势是新技术和新商业思维,我想这两者都可以。

李波:从教育的本能出发,我们仍然必须回到教育的目的。目前,教育中最大的问题是是否没有老师,但没有好老师。你应该帮助这些学生找到好老师。在线教育是将有限数量的优秀教师推向更多学生的工具。但是在这个过程中,我相信每个人都会有一种感觉,当一个好老师教的学生超过N个时,他的教学质量就会下降。在这种情况下,将使用什么方法来确保一定的水平?我认为应该对此进行研究。

有两个方向。首先,做一个工具让老师在面对大量学生抄袭时保持水平。第二,在学生使用的过程中,他自己,包括父母,可以干预自己的学习,并定期不断地跟进。那么肯定会有这样一种情况,在每个学科和地区都有数据挖掘人员。我不认为任何公司或平台能够对面向全国的某种类型的全数据进行研究。

在线教育和跨境

李波:就个人而言,我对教育和家庭消费的结合非常乐观。刚才我谈到了城市升级和消费。一线学生放眼海外,二线学生放眼一线。我认为像这样出国留学,包括组织家庭旅游,在这方面非常快。

为什么早期教育、儿童培训和英语教学基本上都设在商场或地铁站,因为这样会提供很多方便,家长和孩子必须在课堂上花钱,有没有这样的模式来组织家长的开支?

纪高登:近年来,我们一直在做同样的事情。我们组织了家长,采用了匿名制。这实际上是赢得顾客的一种方式。看看龙岗的袁隆平大米基地,教育与房地产和旅游相结合的可能性很大。就像我们建立这个团体一样,深圳南山区的一年级和二年级家长都有供给需求。

张立军:我想谈一个领域,那就是整个教育行业,一些相对快速增长和较好的互联网行业落后了。无论在产品、内容、销售和研发方面,从事这一行业的人可能不如其他行业的人。

张俊喜:谈到改革教育的核心内容,我们能创造一个k吗

说到创新,随着人脑回路越来越深,每一代人都会有不同的创新。你总能看到社会发展的前进趋势和方向,这也是投资行业的乐趣所在。我也希望看到越来越多的创新产品和教育。

李星:我认为教育是一个根本性的改变,要么改变成本渠道,获得顾客,要么降低交易成本。有一点必须有根本性的改变。我认为这是一项创新。然而,作为企业家,即使你找到了创新,你也必须继续创新。您必须找到客户的痛点,找到正确的痛点,然后我们从根本上对其进行改造和升级。

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五个主要项目的路演:语言、信息技术和职业培训,每个项目都有自己独特的活动

HelloTalk:全球语言学习社区

我们是一个进行全球语言学习的社区。现在,大约有430万注册用户来自世界各地的不同国家,基于语言和范例学习,围绕这一点构建社区和基本应用程序。2015年初,有80万注册用户。2015年,注册用户增加了200万。今天,大约有430万注册用户。今年年底,将有近500万注册用户。在商业化方面,我们为会员提供增值服务,这已成为每月自动续期费和每年续期费。我们通过脸书等兑现了广告,现在我们有大约13万元人民币。到年底,会员和广告收入将有机会达到百万级。

我们想融资80万到1200万轮.

一个在线演讲平台:K12领域的“第二节拍”。

一个在线讲座将自己定位为K12领域的“第二节拍”。至于内容结构,实际上分为三个方面。第一前线将挖掘全国优秀教师资源,来到我们的平台。第二种本地化应用,例如,我们的本地化将与学校合作。最后一篇是学生的个人成长报告,包括他们的学习过程。我把它归结为两点。对教师来说,提高学习效率,减轻教师压力,对家长来说,提高学生的学习效率,提高成绩。我们成立于去年11月,3月份投入研发,4月份获得500万天使投资,10月份有2000多名教师和3000多场讲座。收入模式是,在第二方面,校园项目费,一对一的校园基金,在第二方面,著名教师谈论班级,收费成员,和一对一的学习旅行,带学生在外面学习和玩。我们希望筹集600万元人民币,目前的估值为5000万元人民币。

Q学友:培训与学习的智能学习系统,在线与离线相结合

Q学友解决培训与学习问题。我们提供一套线上和线下混合解决方案,集中在两个培训端,一个是培训机构,另一个是中小型微型企业,有5万成年人在私营培训机构,我们的目标是360万中小型微型企业。我们的核心是软件即服务软件的租赁费,以及其他衍生费用、学生分期付款等。所有收费渠道均来自乙方,不会向个人用户收费。市场数据显示,截至8月底,平台注册单位客户超过6000家,涉及60多万名学员,到8月份合同金额超过340万。根据运营数据,我们有35,000多个班级、310,000多个电子签到、8,000多个直播、80,000个上传课件、600多万观众和300多万问题解决者。

我们希望筹集1200万至1500万元人民币

Trainer:视频立体直播培训平台

Trainer是一个专业C2C直播培训平台,专注于培训和培训直播社区的垂直领域。培训师于今年3月开始了这个项目。我们是一个视频加三维直播平台。整个运作是以普格模式进行的,这鼓励了教资会培育PGC。我们保证直播平台上40%的内容由我们自己控制,内容输出质量高,60%可以通过用户开发。该产品的核心功能首先是由名师和全民直播,并由经过认证的用户进行直播。利润模型,最重要的直接广播

苹果只进行专业的信息技术培训。我们的解决方案是什么?为满足信息产业这一热门人才的需求,教育推广、就业指导和人力资源外包应运而生。为什么我要增加一个热门的信息技术人才?因为我现在切入的是信息技术,我可能会切入哪个行业最热门。商业模式分为三个阶段:第一阶段是培训学费收入,第二阶段是人力资源投入和项目快速法,第三阶段是教育推广服务费和培训学费收入。有三个优势:教师、教学服务、资源优势,教师是要有8年以上的教学经验,对我们的这一块教师做一个评价,有一定的激励;资源的优势我们与著名的教育机构合作,我们可以在这里促进研究。

我们希望筹集300万元,出售10%的股权。