销售目标100亿!洋葱的“硬核”实力是什么

[Yibang Power News] Onion成立于2014年,是一家供应链公司,选择了两个主要的跨境电子商务和社交零售渠道。根据官方数据,2016年,其GMV为5000万; 2017年达到9亿,同比增长1700%; 2018年达到50亿,同比增长456%;在2019年,目标是100亿。

超过四年,从0到100亿,洋葱经历了什么样的裂变发展?什么击败对手?

从跨境供应链的“困难业务”开始

洋葱集团首席营销官兼海外总经理潘建岳认为,做供应链是一件金钱和辛勤工作的事。 “当业务良好时,我们必须不断移动仓库。去年我们将仓库搬了三次。但是销售不能停止,我们必须经常搬货。”

尽管苦涩,洋葱最初投入精力建设全球供应链。潘建岳将洋葱扩展到全球供应链就像“制造汽车”:2017 - 2019年,这款车的负载能力持续增加,从最初的300个合作品牌,12个国家和地区,20,000 SKU到今天的5,000合作品牌,56个国家和地区,500,000个SKU。

据报道,自2015年以来,Onion已经建立了一个全球采购集团,覆盖36个国家和地区,包括澳大利亚,欧洲,美国,日本,韩国和东南亚。产品遍布美国,妇幼保健,医疗保健,有14个类别,包括护理,食品,家庭和数字家电,并计划推出轻型医疗美容,海外旅游和日常超市等类别和项目。

“在过去的三年里,我们在世界上建立了自己的分支机构:日本有两家,韩国有一家,东南亚,澳大利亚和美国都是全资子公司。”潘建岳介绍说洋邦动力,洋葱仍然建立在世界各地。 20个海运仓库,覆盖中国,日本,韩国,东南亚,欧洲和美国,可实现72小时的全球清关。

除全球供应来源外,洋葱集团的跨境供应链还可为跨境业务需求的中小企业提供跨境备案,清关,清关,仓储,物流等服务。

经过一整年的供应链和系统开发,成立于2014年底,于2015年9月正式启动“洋葱海外仓库”业务。主要从事跨境直邮进口产品,现已升级为“洋葱OMALL”。此外,它还扩大了跨境出口和生活方式业务。潘建岳总结了洋葱在供应链上做了四年的事情:二,研究全球优质品牌,丰富商品类别;第二,利用社交平台传播功能,实时接收用户反馈,进一步优化供应链。

发挥小b种草和草的能力

相对节省劳力的道路在越来越难以访问互联网平台的背景下,洋葱选择通过社交渠道推广其产品。传统的采购,微商,线下商店老板和其他小型团体已经成为洋葱的“店主”。

“我们为小B团提供了一个家,他们不需要担心商品,选择,定价,操作,只需要拿一部手机,就可以向用户推荐产品。”潘建岳将能够出售商品,可以种草的小b组称为“司机”,潜在购买者称为“乘客”。 “随着货物,渠道,我们的司机驾驶洋葱,卡车正在寻找路上的乘客,并形成社会属性。”

据报道,到2018年底,Onion拥有50万社交网络零售店老板(预计2019年将增长到80万),其中95%是20-40岁的女性群体。 “社交电子商务的影响是,如果店主可以在他的朋友圈中影响500人,那么这就是2.5亿人的大媒体。”

潘建岳认为,“社交电子商务的核心是口口相传。对于很多商品,我们必须让客户产生回购利率才能继续这项业务并获得更多用户的信任。我们与消费者有很多互动每天都醒来。我觉得我可以收到很多反馈。如果货物做得好,它们会瞬间爆发。一把雨伞售卖3万小时,一张被子售卖5万张床位5分钟。如果产品出现问题,将在2分钟后发出。会反馈。“

据了解,今年1月,洋葱OMALL正式实施新的会员制,继续推行社交电子商务的商业模式“自用,省钱,分钱”。用户可以通过支出积分获得“积极会员”资格,享受会员折扣和分享收入。拥有“轻创业”理念的用户可以通过一次性支付会员服务费,享受更高的会员折扣和分享福利,成为常任会员。

谈到社会电子商务的未来,潘建岳认为最重要的因素是供应链。 “因为你的供应链足够强大,你的货物足够好,价格足以吸引更多的人。在社交平台的帮助下。优势和属性共享长尾项目,但交易场景已发生变化。”/p>

构建全球分销平台

值得一提的是,在跨境进口供应链系统和社会销售渠道的基础上,洋葱开始推动出口项目。

在2017年底,洋葱与中国制造商合作创造了一个新品牌洋葱。洋葱卖家采用“自产,销售+优质品牌”的运作模式。一方面,通过与数百个国际品牌的直接合作,它创造了许多自营品牌。另一方面,它吸引了高品质的品牌。

潘建岳认为,目前的平台可以为品牌做三件事:一是“品牌销售”,通过社会手段将品牌推广到国内二三线城市;第二,做“超量”,通过业主模式“零售+”批发“链接社会电子商务带来的巨大增量市场,实现区域销售;第三是“出口质量”,扩大海外模式,利用全球商品店建立全球品牌出口分销平台。

“品牌只需负责交付和售后服务,如开业,业务规划,品牌推广,产品开发,客户服务等,所有这些都由平台承担。”潘建岳认为,洋葱是加油站,为品牌提供全面的链接。

此外,去年,洋洋还推出了一个名为“COSYFANS”的海外销售平台,该平台将洋葱OMALL模型复制到海外,并通过投资海外社交平台进一步扩大其影响力,例如在印度投资LAYUVA。

新的出路。“

http://m.huayiwww.cn