“肥姐”的肥料人生(2)

精简行政管理的“费杰”运动的高潮是,虽然运动取得了很大进展,但张宋梅仍然看到销售团队的短缺。“一些薄弱商店的年销售量只有30~40吨,远远低于平均水平。一些基层经销商甚至以天吉的名义在小工厂销售各种品牌的复合肥,所以我必须精简队伍。”面对这种情况,张宋梅很快回应道,“首先,我必须整合弱势店铺,合并销售额不足但忠诚度相当的店铺;其次,取消忠诚度不足商店的销售资格,销售狗肉,以确保田基肥在农民心目中的形象。”经过一系列整改措施后,柘城县只有80多家天吉经销商,但销售量不但没有下降,反而在增加。平均来说,每个商店都达到了100吨的年销售目标。

精简团队后,张宋梅还根据柘城县农民的施肥特点和天吉化肥的药效特点制定了相应的销售策略。“因为柘城县的农民以更传统的方式施肥,他们都施用化肥。因此,鉴于田基肥水溶性好、追肥效果明显的特点,我主要在柘城县施用田基肥系列张宋梅告诉记者,“不仅如此,因为农民有传统的施肥方法,我还聘请了专业的农业技术人员定期到农村与农民沟通,帮助他们科学施肥。此外,天吉集团商丘分公司将定期举办科学施肥培训班,我还将组织农民参加。目前,柘城县天基肥的忠实用户已熟悉如何科学施用天基肥。一些农民,结合他们的种植经验和从培训课程中获得的知识,已经可以与普通农业技术人员相媲美。”

充分利用媒体“费杰”成为大明星。

事实上,和许多人一样,记者也想知道为什么“费杰”这个名字在柘城县广为人知。甚至每次张宋梅来到田地,农民们都会向她打招呼,称她为“费杰”。“事实上,“费杰”这个名字在柘城县很受欢迎,不是因为我卖化肥,而是因为我2009年在柘城县电视台开始了一个名为《农民之友》的节目。”张宋梅谈到“费杰”这个名字时有点尴尬当时,当我开始电视节目时,我以“费杰”的名义出现,向农民宣传科学施肥和相应的科学耕作技术手段。因为农民不像城市居民,更关注当地电视台,所以我的绰号“费杰”就出名了。“

本着对农民负责、提拔田基飞的心态,张宋梅在2009年为这个名为《农民之友》的栏目付费。因为张宋梅的语言幽默,声音洪亮,她很好地运用了柘城县的方言,而且张宋梅的外貌和气质都很像明星,大多数农民都喜欢看她主持的这个节目。记者在田里随机采访了一位老农,并说:“她说得很好。我看到她说话时不想换频道。“有了影响力和公众效应,张宋梅觉得负担更重了。这是因为柘城县的许多贫困农民虽然愿意购买化肥,但价格太高,买不起。因此,张宋梅建立了一个“爱心基金”,通过自己的网络资助贫困农民,使贫困农民也能负担得起优质化肥来增加产量和收入。正是本着为农民服务和服务的理念,张宋梅才能够逐步开拓浙城县的市场,成为农民眼中的“胖姐姐”。