《车展大咖说》 十问十答宝沃汽车发展解读

2015年3月,在瑞士日内瓦车展上,历史悠久的德国品牌宝沃汽车正式亮相。同年9月,德国、法兰克福和鲍尔在其本国发布了第一款BX7。2016年,宝沃以其首款杰作BX7正式进入中国市场。到目前为止,BX7已经取得了超过35,000份销售订单的优异成绩。在11月的广州车展上,宝沃推出了第二款BX5。在不到两年的时间里,宝沃汽车完成了一系列看似简单但实际上复杂的任务,包括品牌回归、第一次产品发布、第一次产品发布、第二次产品发布。

作为中国的一个全新品牌,宝沃在不到两年的时间里,取得了认可品牌0、订购多台的突出成绩。宝沃汽车究竟是怎么做到的?宝沃汽车将来会在中国做什么?我们不妨通过作者在今年广州车展上对宝沃汽车公司高管的采访来解读。

# Brands #

关于品牌,宝沃汽车是如何从品牌0中意识到它现在总共订购了35,000多台?在我看来,彻底和持续的品牌推广计划是实现这一目标的保证。宝沃到底是怎么做到的?也许我们可以从德国宝沃汽车集团管理委员会主席、全球首席执行官华立新的回答中得到证实。

Responder:德国宝沃汽车集团管理委员会主席兼全球CEO华立新

问题1:宝沃在今年的北京车展上宣布了一系列政策,当时媒体仍对这些政策能否实施感到困惑。我们已经看到保和BX7在超过35,000台的销售订单中取得了良好的效果。你认为最重要的因素是什么?

背景资料:在今年的北京车展上,宝沃汽车推出了一系列售后政策,即“双零1/2计划”。(双零:终身保修0支付,终身汽车协会0支付,1/2:五年半价更换)注:以上政策仅适用于首批10,000名第一车主

华立新:首先,我们有计划逐步实施这些政策。其次,我们有一个正确的产品计划。我们的第一款产品BX7从设计到动力和控制都有很大的优势,价格也是真诚的。第三,宝沃是一个历史悠久的品牌,有很好的继承和创新。从1919年诞生至今,我们将悠久的历史与我们对未来的愿景结合在一起,并将在未来更加关注新能源和智能技术的发展。除此之外,我们的经销商网络也在积极建设中。宝沃在全国已经有140多家签约经销商,在品牌推广中发挥了重要作用。最后,我要感谢整个保和团队为取得好成绩所做的努力。

问题2:宝沃BX7目前在中国市场销售良好,但在购买了BX7的用户中,也有不知道宝沃品牌的现象。对于这种现象,你将如何在销售的早期阶段解决品牌推广的问题?

华立新:这个问题很好。事实上,我们已经意识到这些问题。我们将培训经销商和销售人员提高他们对我们品牌的熟悉程度,以便他们能够更好地向消费者解释我们的品牌。此外,我们将利用我们自己的平台,如公司网站和媒体平台,进一步加强我们的品牌推广。

问题3:目前宝沃汽车在市场表现强劲,但存在许多品牌。先上市后做品牌的难题是宝沃汽车是否会有这样的情况,如何解决这个问题?

华立新:我们两个都做。如果我们只提供促销产品而不创造质量,它就不会吸引用户的注意力。事实上,我们以前也做过很多营销活动。例如,我们邀请德国宝马车主参加中国的经典汽车活动,展示宝马的品牌和历史。宝沃BX7的两位拥有者,即爱先锋创始人兼首席执行官张颖,以及枣的创始人兼首席执行官舒,与宝沃品牌传播合作,改变了宝沃拥有者的形象,增强了宝沃品牌和产品的影响力。里约热内卢奥运会后,我们还向六名奥运金牌得主提供了使用车辆的权利。我们感谢他们在奥运会上的辛勤工作和进步。同时,通过本次活动,我们也进一步展示了宝沃与奥运接轨的“突破与创新”的品牌精神。通过这个叶

About BX5,一款对中国消费者真诚的产品,是宝沃BX7今天取得如此销售成绩的原因。作为BX5的第二个产品,宝沃有什么样的产品期望?为此,我们邀请宝沃汽车(中国)有限公司副总裁兼营销公司总经理贾亚泉回答关于新产品的问题

回答者:宝沃汽车(中国)有限公司副总裁兼营销公司总经理贾亚泉

问题4。宝沃BX5的定位是什么?这辆车的亮点是什么?什么时候上市?

贾亚泉:我们的BX5产品定位为主流SUV。主要有这些特征:首先,BX5年轻灵活的外观设计和强大的智能连接系统将满足这个年轻群体的审美偏好和生活习惯。其次,在性能方面,德国BX5宝沃拥有1.8T的功率、140千瓦和280纳米。BX5配备了博格华纳最先进的第五代智能四轮驱动系统。同时,在智能移动方案方面,延续宝沃智能互联平台的优势,努力通过多终端移动控制达到市场领先水平。目前,BX5有望在明年上半年上市。我相信BX5会受到消费者的青睐和喜爱。

问题5。5之间有什么区别?BX5和BX7?

贾亚泉:可以说BX5和BX7是宝沃的主要车型。不同之处在于,德国的GAVI SUV定位于中型SUV市场,目标是更稳定的社会精英。然而,我们的BX5型号是针对年轻消费者的。通过时尚设计、高端性能和技术互联平台,为更多年轻消费者创造豪华车购买体验。目前,宝沃通过两种模式满足了消费者更加差异化的需求。

#渠道#

经销商网络的建设和稳步发展是产品和品牌生存的核心。宝沃汽车在渠道建设方面有自己的优势吗?特别是,这个新品牌如何看待中国市场?

回答者:宝沃汽车(中国)有限公司副总裁兼营销公司总经理贾亚泉

问题6:宝和汽车是否把中国市场列为最重要的市场?

贾亚泉:是的,从现在开始,中国仍然是世界上最大的汽车市场之一,也是增长最快的汽车市场。今年,在“B-G-W全球战略”的指导下,我们率先将产品投放中国市场,并成功赢得了市场的认可。迄今为止,BX7已收到35,000多份销售订单。在产品上市的同时,我们也在积极推进市场布局。目前,宝沃已经与中国签订了140多家4S门店的建设合同,网络建设相对成功。明年,我们计划将门店数量增加到200家,全面覆盖中国消费市场。

问题7:刚才你谈到宝沃的全球战略。作为一个百年老店的德国品牌,宝沃将如何规划其全球市场和经销商网络?

Jayaquan:目前,在德国宝沃汽车集团层面,我们已经与全球经销商巨头进行了多轮沟通。目前,我们已经赢得了包括欧洲、美洲和亚洲在内的28个国家近100家经销商集团的支持。(不包括中国市场)。此外,根据宝沃的战略计划,哈萨克斯坦、阿塞拜疆和白俄罗斯将成为亚洲和东欧发展的重点。其中,SKD和CBU将哈萨克斯坦和白俄罗斯引入市场。

同时,拉丁美洲的进入策略是先以汽车进口的形式进入智利、秘鲁、玻利维亚等市场,然后在墨西哥等市场设立公司,在哥伦比亚设立组装(KD)工厂,完成拉丁美洲的整体布局。

此外,印度、俄罗斯和东南亚等新兴市场的开发工作也在积极规划之中。

问题8:中国目前是互联网发展最快的国家,汽车电子商务的覆盖面也在不断扩大。那么宝沃如何应对这一趋势呢?

Responder:许巍陈

许巍陈,宝和汽车(中国)有限公司执行副总裁:电子商务是每个汽车品牌都会做的事情。目前,宝沃已经在汽车之家、车易、京东和天猫开设了官方旗舰店,以及自己的品牌电子商务。随着汽车工业的快速发展,汽车消费已经从以前的市场进一步向后者转移。面对这样的形式,宝沃汽车将如何应对

回答者:宝沃汽车(中国)有限公司副总裁兼营销公司总经理贾亚泉

贾亚泉:如果我们说售后领域有创新,那么我可以说我们的“九屏一云”服务平台是世界上罕见的创新案例。我们的服务平台将电视终端、个人电脑终端、手机终端、汽车终端、销售终端、售后服务、生产终端、呼叫终端和通用监控终端连接在一起,以数字方式打动消费者,为大数据汽车生活时代的消费者服务。

如果你问售后服务领域的最终目标,那就是全心全意为客户创造优质服务。我们主要通过我们的客户支持中心在“九屏一云”为客户提供主动预约和全周期护理提醒,让我们的客户能够提供售后服务,让他们对自己的汽车感到放心和放心。例如,他们可以选择移动服务站、门到门服务、卫星商店和其他服务来进行快速维护。同时,我们的消费者可以通过透明的过程完全独立地控制自己汽车的状况,他们也会感受到我们主动提醒和警告功能的优势。

此外,在备件供应系统中,我们还通过备件预定位、建立备件区域子库、备件物流在线查询、备件绿色通道等方式保证备件的及时供应。

当然,经销商是售后服务不可或缺的一部分。为了规划服务标准,我们还为经销商制定标准服务程序,培训专业维护技术人员,配备独家服务顾问等。甚至进行维护而不是步行服务。我相信我们售后服务的真诚已经影响到我们的一些车主。

问题10,宝沃的第二辆BX5已经出现,所以前面提到的欧洲工厂主要是新能源汽车?还会有传统的能源线路吗?为什么要制定这样的战略?

答辩人:保和汽车(中国)有限公司执行副总裁许巍陈先生

许巍陈:保和欧洲厂主要生产BX7新能源汽车。原因有二,一是欧洲市场是一个相对成熟的市场,传统汽车已经非常成熟。其次,欧洲市场不断变化,因此新事物不断涌现。新能源汽车的选择是因为在欧洲市场,新能源汽车仍然是一个新领域。因此,在新能源领域,我们可以走得更快更强。

我们希望给用户带来“触手可及的奢侈品”,而在欧洲,我们希望给用户带来“触手可及的豪华电动汽车”。

当然,制造新能源汽车只是第一阶段。这也是我们希望通过新能源技术在这个成熟的市场上与更多的汽车企业在同一起跑线上竞争。在未来阶段,我们将根据市场调整推出产品。