统一绿茶携手知乎刘看山,用知识营销「玩转绿色行动」

随着夏天的临近,一年一度的“饮料大战”开始了。知识产权跨境合作也成为主要饮料品牌吸引消费者注意力、形成快速销售转型的营销工具。

笔者观察到,统一绿茶(Unified Green Tea)作为开启中国茶饮料发展新时代的领先品牌,与智湖吉祥物刘关山进行了深入的知识产权合作,推出了一款结合豆芽形象和有趣知识的“天然感冒知识瓶”。在刘关山形象代言的背后,智虎和统一绿茶也推出了知识营销的美丽组合,让人们眼前一亮,为正在进行的知识产权营销战带来了许多值得分享的营销灵感。

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知识支持多维连接知识产权营销创新游戏

统一绿茶为什么是刘关山?刘灿关山知识产权给统一绿茶带来了什么?刘关山背后隐藏着什么深层的智湖营销?通过这三个问题,作者还将逐步揭示智湖刘关山与统一绿茶深度合作背后的营销理念。

作为中国领先的茶饮料品牌,统一绿茶一直倡导“贴近自然”作为品牌推广。每年都开展“玩绿色行动”的品牌推广活动,旨在开展全民健身活动,倡导绿色健康生活的统一绿茶品牌理念。这似乎与智湖吉祥物刘关山的知识产权形象相吻合。它的名字来源于对因气候变暖而融化的冰山的记忆。“绿色环保”本身就是刘关山的自然属性。

统一绿茶的目标受众是当代社会的年轻人。他们聪明,为自己的理想不懈努力,好奇,善于发现生活的美好。刘关山自2014年诞生以来,通过在智湖站发表大量的问题、答案、原创文章、创意和专栏,成功塑造了一个充满童心、好奇心、理想、勤奋和认真生活的人类形象。与此同时,它可爱的形象受到了公众的喜爱,成为智湖网上的红色吉祥物。车站内外的大量“新青年”成为了它的忠实支持者,这与统一绿茶的目标受众不谋而合。“概念”与观众的匹配使得刘关山成为统一绿茶的“绿色生活大使”变得很自然。下一步是如何让现场的知识产权申请和知识产权的影响最大化。

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首先,智虎刘关山出现在统一绿茶的瓶子上。除了这四个可爱的形象之外,还伴随着四个具有智湖特色的“自然感冒知识”,在动植物和人们的生活方式之间进行了有趣的比较。例如,每年在北极和南极之间飞行超过40,000公里的“燕鸥”被比作仍然骑自行车测量世界的“人”。向日葵旋转180度,需要休息1-2天,相比之下,它是一个久坐不动的“人”,需要走1-2公里来放松,从而鼓励人们以行动接近大自然。据悉,“自然冷知识瓶”将作为今年夏天推广的C“可爱主人”在统一旗帜下的便利店和超市分发8亿件商品,以吸引观众的注意力。

接下来,刘关山在智湖的“刘关山福利会”和站外的微博、微信等其他在线平台上统一绿茶,称之为“绿色行动”。原创文章《为什么年轻人现在不喜欢出去》是通过图片、图片和视频的萌芽发布的。它用诸如“御宅族”、“佛教青年”和“社会牲畜”等各种流行标签描述了年轻人的生活状况。它还呼吁年轻人走出户外,通过刘关山萌芽视频的二维销售,与统一的绿茶一起体验自然和生活。

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值得一提的是,知识产权合作并不局限于刘关山的形象使用和粉丝诉求。作为中国互联网上最大的知识共享平台,智虎还为营销提供强大的内容支持和社区互动。

早在活动开始时,统一绿茶就在智湖站推出了“品牌问题”(Brand Question):“人类值得学习的自然界动植物的生活方式是什么?”它吸引了各个领域优秀的智湖回答者和大量普通朋友,从不同角度展示了大自然的神奇和趣味。例如,“苏成玉”,智湖动物学和动物学的优秀回答者,从喜欢晒太阳的麻雀和黑嘴鸥的生活节奏入手,描述了鸟类的生活方式和它们对此的感知。我的一个朋友陈百灵提出了“兽体适能”的新概念。他介绍了如何通过模拟动物运动如“清醒的狗”、“昆虫翻滚”、“猴子敬礼”、“爬熊”、“相扑鸭”和“袋鼠跳跃”来达到恢复身体原有功能的健身效果。然而,朋友“我不知道我是否迷路了”以荷兰猪为例,告诉我们心胸开阔、肥胖的生活态度。智湖站大量UGC内容的输出很快形成了话题效应。到目前为止,该问题的总阅读量已经超过810,000,并且还在继续增长。

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同时,智虎还结合品牌理念,收集了大量站内内容,推出了“当代青年设计”项目,针对用户的不同状态,如旅游、饮食、生活状况、失眠等,推出了“当代夸父”、“光吃女孩”、“深夜战友”等有趣的话题,进一步拓宽了活动的话题范围和影响力。目前,该项目已达到1700多万读者。

线下,智湖的“刘关山”仍然与统一绿茶保持着密切的联系。在“打绿”郑州定向大赛中,刘关山将其“北极冰室”搬到活动现场,并邀请路人拍照互动。可爱的刘关山娃娃,以其丰富的形象围绕在周围,引起了现场粉丝和观众的热烈响应,将活动气氛带到了高潮,吸引了大量路人驻足观看。据悉,“刘关山”将参加今年统一绿茶品牌的6城市定向比赛,吸引大量粉丝参加,为“打绿行动”场景带来更年轻的现场体验。

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“刘关山”其实是知识营销的幕后黑手

绿茶与刘关山、智湖的这种统一的知识产权合作,给了业界更多创新的知识产权营销灵感,重点在于刘关山的双重知识产权属性。

首先,刘关山对自然的热爱、对生活的热爱、充满好奇心、理想、勤奋的知识产权形象和粉丝们的热情在品牌和年轻族群之间建立了直接的联系。

其次,它突破了传统的知识产权营销,其目的是将直接粉丝转化为肤浅的营销。刘关山以知识代言为属性,依托其背后庞大的内容生产能力和社区互动机制,提供更深层次的内容营销。

智湖站“品牌问题”和“品牌话题”中大量用户对“自然冷知识瓶”的有趣知识和UGC内容,以及热门话题、朋友和熟人之间的互动、整个网络发酵,都反映了知识内容的形式。正是这些内容帮助用户感知品牌的温度,增强用户对品牌概念的意识,呼吁用户参与品牌活动,并在品牌和拥有知识的用户之间建立更强有力的联系。

从知识产权粉丝的公告到粉丝品牌意识的提升,可以说统一绿茶与刘关山在智湖的合作提供了一个成功的示范,知识产权营销最终将回归内容营销的精髓。