亚马逊入驻天猫留下了三大悬念:京东会是下一个入驻天猫的B2C自营电商吗?

亚马逊低调进入天猫。它似乎不想说什么,但还是被细心的观察者发现了。尽管在过去几年里,当当网、国美和第一大商店都有进军天猫的案例,但全球前“最大”电子商务平台亚马逊(Amazon)自从进军今天最大的电子商务平台后,吸引了更多关注,双方保持沉默,留下了一些悬念。

悬念1:这是总部的意愿。亚马逊中国是弃儿吗?

亚马逊此前在天猫有一家名为“金读官方旗舰店”的品牌店,销售金读系列电子书阅读器、平板电脑和其他产品。由于品类稀缺,不会对亚马逊品牌和亚马逊中国模式产生影响。这次亚马逊直接进入天猫。虽然目前的类别仅在海外采用,但其影响不可低估。

2013年6月,新浪科技崔西曾报道亚马逊全球业务拓展经理推动中国负责人与天猫高层会议沟通。主要内容是讨论亚马逊与天猫合作的可能性及其存在。当时据说合作是由亚马逊全球直接沟通的,总部牵头讨论此事,这意味着亚马逊全球更加关注中国市场的发展。现在,媒体报道提到亚马逊首席执行官贝佐斯亲自推动了合作。显然,这是亚马逊总部的意愿。

这似乎不是亚马逊中国想要的。每个人都选择去天猫购买亚马逊的高级产品。亚马逊在中国的竞争优势是什么?在2011年,亚马逊中国应对阿里海外包的策略是海外购物节。亚洲和中国的高管表示,他们对结果非常满意,似乎正在做出最后努力,向总部证明亚洲和中国的实力。二月,他悄悄地安顿在当时想狙击的敌人身上,不带敌意地微笑的结局来得太早了。如果将来亚马逊旗舰店增加更多的SKU,亚马逊中国将走向何方?

悬念2:亚马逊和阿里巴巴的甜蜜期会持续多久?

在阿里巴巴上市并宣布推出国际化战略之前,亚马逊和阿里巴巴几乎排除了这一事件。首先,双方在模式上有本质区别。亚马逊主要从事B2C,相当于JD.com这样的超市,更擅长供应链。阿里是B2C平台,相当于万达房地产。第二,亚马逊在中国的市场份额仅为1.5%(截至2014年6月),天猫商城(Tmall Mall)占B2C在线零售市场的57.4%,并没有大规模竞争。一个是基于全球市场,另一个侧重于中国市场。没有冲突。

2014年9月,随着阿里巴巴的上市,火药的味道变得强烈。在阿里巴巴上市之前,亚马逊已经占据了全球最大的电子商务平台,很快被阿里超越,市值达2000亿美元。术语的改变意味着双方在资本市场上的冲突,分别在纳斯达克和纽约证券交易所争夺投资者。更大的冲突来自阿里巴巴的全球化野心。现在,阿里真正的竞争对手不再是JD.com,而是亚马逊和易趣。因为,阿里想出去,这有两个意思,一是帮助中国人更方便地购买海外产品,二是帮助中国商人直接向海外最终用户销售产品。

全球数百个国家参加了双十一,英国威廉王子来到中国推广英国品牌,在许多国家举办设计周,并投资新加坡邮报。阿里上市后频繁进行国际交易。一位与亚马逊关系密切的中国人甚至向我透露,亚马逊有一个不属于亚马逊中国的团队,负责攻击阿里的国际化,并将中国卖家带入亚马逊的世界。因为他们今天不会被争取,明天他们将在天猫向海外销售他们的产品,与亚马逊竞争。两家公司之间的竞争越来越激烈,未来的全球电子商务肯定会是“机管局战”。

马云在阿里上市当天接受采访时说,他不排除与亚马逊建立合资企业,共同为中小企业服务。阿里需要向供应链学习,走向全球。亚马逊需要用一棵中国大树阿里来找到它的正确位置。在共同利益的驱使下,双方现在走到了一起,但是他们能持续多久呢?

悬念3:京东会成为下一个进入天猫的B2C专有电子商务公司吗?

亚马逊与阿里巴巴的牵手说明了两点。一是没有永恒的敌人。其次,专有B2C进入B2C平台是大势所趋。众所周知,当当网、国美和一号店已经落户天猫。更有趣的是,国美也在当当网落户。“进入”正成为电子商务合作的主流方式。它似乎在另一方的领土上开店,但事实上它是以租金、广告、交易费和话语权为代价来获得另一方的流量、用户和订单。更重要的是,即使你能让其他人的水流填满你的胃,你也必须遵守游戏规则,卡在你的脖子里,渠道就是国王。

尽管成本很高,主要的垂直自营B2C公司已经一个接一个解除了天猫的武装。核心原因在于利益。在当当网之前,国美和第一商店有精力考虑他们将来是否会被控制,他们需要生存还是做。当当网进入天猫时,李国庆的比喻可谓生动:“人们正在一条繁忙的商业街上建立商业地产。我们正在销售商品,当然我们会进入。此外,租金也不贵。”阿里已经占据了一个活跃的网站(用户数量),并建立了支付宝和阿里的母亲等基础设施,以便及早看清事物,及早低头,早日受益。阿里巴巴不卖东西,但卖基础设施,本质上与私有B2C平台有合作机会。

我的问题是,京东会成为下一个居住者吗?现在每个人都会认为这是不可能的。然而,如果你看看京东的财务报告,2014年,它损失了50亿元人民币,是去年的十倍。尚不清楚何时能获利。交通成本仍将居高不下。2014年,销售成本将同比增长63%,达到1016亿元,主要是由于交通采购成本。阿里拥有交通,尤其是JD.com在国际化取得一定成就后没有的海外交通。这些只会在将来越来越多地吸引JD.com。京东的优势是供应链和物流,这是阿里的补充。因此,看看亚马逊旗舰店,JD.com将来有可能进入天猫吗?

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