他38岁东山再起,4年后以2000亿站稳行业之巅,凭什么?

他的智商极高。他13岁时在全国计算机编程竞赛中获得金牌,15岁时被复旦少儿班录取。他的情商甚至更高。30岁时,他带领公司市值超过1000亿英镑。从那以后,他发起了四次激动人心的收购,最终以2000亿元赢得了世界。他是携程的创始人梁建章。

哪里有人,哪里就有河流和湖泊;哪里有河流和湖泊,哪里就有争端;哪里有争端,哪里就有血。网上旅游的门槛不高,那么书呆子梁建章是如何成为这个领域的国际大都市的呢?

好的开始是成功的一半。

1999年是中国互联网的第一年。那一年,新浪、网易和搜狐的盈利模式初步形成。腾讯的马化腾迈出了步履蹒跚的第一步,而西湖边的马云在经历了几次反复试验后,看到了电子商务的第一线曙光。

今年2月22日,春节后的几天,交通大学的校友戚迹安排了一顿饭,聚集了十几个出国留学的校友。如你所知,团聚不过是回忆过去,炫耀财富,无所事事,不管那天晚上发生了什么,说了什么,第二天做了什么。

然而,他们三个接受了事实,第二天聚在一起继续谈话。这三个人是梁建章、沈南鹏和戚迹。

当时,梁建章是甲骨文的中国咨询总监,对信息技术系统了如指掌。

德意志银行常务董事沈南鹏对融资和宏观决策非常敏感。

戚迹擅长管理和销售。

范敏,受梁建章邀请三年,就读于洛桑酒店管理学院,在内地酒店有20多年的工作经验。

于是,“携程四侠”起航。那一年,梁建章才30岁。起初,这四家公司的定位是销售机票,在上海虹桥机场花费100多万元做广告,然后与民航局联合举办上海国际航空小姐世纪优雅大赛。

然而,机票代理商根本没有多少事可做,机票已经售出,收集工作将推迟三个多月。

直到梁建章发现在线订票和酒店的模式。

此时,沈南鹏的资本运营和梁建章的运营经验将大放异彩。

在沈南鹏的运营下,携程先后收购了中国最早的预订中心“现代快车”和中国最大的个人票务公司“海岸航空”。自那以后,梁建章将其转变为一种独特的“老鼠水泥”模型。

500多人的席位代表成为携程最大的优势。

一方面,酒店顾客是通过一个大网从大城市获得的,另一方面,携程会员卡是通过营销人员在大机场和火车站分发的。

同时,利用最大的旅行社联络中心为客户提供更好的服务,使客户能够提前几个小时或通过电话预订机票和酒店。

2001年,当绝大多数人甚至不知道互联网是什么时,梁建章的想法形成了巨大的先发优势,帮助携程完成了从丑小鸭到白天鹅的完美转型。

当时携程的毛利率超过60%,是传统旅游业的两倍多。到2002年,营业额达到10亿元,员工人数从不到100人增加到15,000人,占市场份额的50%以上。

2003年12月9日,携程在纳斯达克上市,成为中国第一家在美国上市的旅游企业,市值超过1000亿元。

你必须做你想做的。

2007年,梁建章38岁时去斯坦福大学攻读经济学博士学位。

然而,在他离开携程后的六年里,在线旅游发生了巨大的变化。2011年5月,腾讯投资仪陇。2011年底百度控股将走向何方?阿里的淘宝旅游也开始返利,销售额一度达到109亿元。

携程有危险。

然而,此时,“四君子与程”已经分道扬镳。沈南鹏的精力已经投入到他的家中。戚迹已经独立。

在关键时刻,2013年2月11日,梁建章宣布重返携程。“我回到携程不是为了名利,而是为了体验哈

然而,内容单独增长需要太长时间,结果很慢。因此,梁建章改变了过去温和的氛围,提供了最大的杀手,“去竞争并购”。他先后发起了四次闪电运动。

第一次是买桐城。2014年4月16日,桐城和仪陇在北京召开会议,宣布双方共同努力,目标是直接瞄准携程。一旦两家公司成功合并,携程的第一个市场地位将会丧失。

就在外界担心携程旅行网的时候,仅仅半个月后,梁建章宣布他将以两亿多美元购买同一家公司30%的股份,仪陇的盟友崩溃了。

第二次我入股头牛。当时商务旅游市场的领导者是头牛,它主要采用路线共享和推荐模式,在自助旅游和海外旅游两大业务中蓬勃发展。然而,梁建章刚刚赢得了同样的旅程,他的口袋是不够的。

我该怎么办?然后把敌人变成朋友!2014年5月头牛在美国上市前夕,梁建章果断地找到了于敦德,并以1500万美元购买了其3%以上的股份。第二枚核弹被拆除了。

第三次是买仪陇。这次,梁建章绕过仪陇的管理,留下4亿美元,直接获得仪陇的最大股东,从而拥有仪陇旅游网37.6%的股份。

当然,梁建章的战略是双赢的。合并后,他采纳了养独角兽的想法。“一龙将作为一家独立的上市公司独立经营。携程网只是股东之一。”

第四个是“去哪里”合并。鉴于庄陈超去了哪里,他也是一个无情的球员,所以梁建章采取了迂回的策略说话和玩。

一方面,他与庄陈超进行了艰难的商业谈判,另一方面,他毫不留情地打了一场价格战。“价格战必须打,这取决于谁能支持到底。”

起初,庄陈超一点也不妥协,甚至给公司内部的同事发邮件通知他们,“我们收到携程的报价,并正式拒绝了。展望未来,哪里将成为在线旅游市场的最终领导者。”

然而,为了隐藏在幕后,梁建章经常与主要股东百度联系。当然,大股东不想看到价格战造成的损失,所以最终梁建章轻松获得了“去哪里”45%的股权。

2015年10月26日,携程网宣布与“去哪里”合并,合并后的公司市值达到156亿美元。此时,携程已经赢得了国内市场最大的竞争对手,这场硝烟弥漫的价格战也已经结束。

仅在四年时间里,梁建章就带领携程回到了市值2097亿元的巅峰。

2016年11月,携程获得酒店预订市场的第一名,休闲旅游和海外旅游蓬勃发展。梁建章决定把南山重新放在马鞍上,并把剑入库。他把接力棒交给了孙洁。

因为梁建章还拥有斯坦福大学的经济学博士学位和北京大学光华管理学院的教授。你知道,他的导师是劳工经济学权威爱德华拉泽尔和诺贝尔经济学奖得主加里巴克。

不要怀疑梁建章的学术成就,他已经在最高国际权威《经济学季刊》 (QJE)上发表了不止一篇文章。你知道,在中国,能在这种出版物上发表文章的人不超过50人。许多大学可以根据那篇文章来判断二年级的教授。

此外,梁建章与北京大学社会学教授李建新合著了《中国人太多了吗?》,全面分析了人口变化对中国经济的影响,并对计划生育政策进行了批评和检讨。甚至可以说,梁建章也为引入二胎政策做出了贡献。

当财富积累到这个水平,只有梁建章才能达到这个知识水平!

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