明星代言只是第一步,如何把“流量”转“销量”才是核心

由此可见,当一个品牌签约一颗明星并希望将其流量转化为销售额时,也会出现“展期”现象。2020年,电动汽车行业的“名人代言”趋势突然起飞,但他们各自品牌的起点却大相径庭。关键在于两点:①选择的代言人真的适合自己的品牌吗?

只有符合品牌定位的发言人才能有效提升品牌形象。尽管在今天的商业环境中,品牌倾向于寻找高流量的明星,但关键是品牌必须考虑除了流量之外,他们选择的明星是否真的适合自己。例如,品牌的位置是否与发言人的位置相匹配;明星的气质风格和色调是否与其品牌的色调一致;明星粉丝和品牌粉丝之间是否有巧合。

在这方面,业界有很多积极的例子:

艾玛

十年周杰伦:2019年艾玛正式宣布她将继续与周杰伦携手,实现十年的成功。作为一名热门音乐巨星,周杰伦以其杰出的音乐天赋在新千年首次亮相后,已经数次登上榜首。直到今天,周杰伦的流畅性和受欢迎程度仍然不容小觑,并成为艾玛最独特的标签。

迪雅

国际化范迪赛:2019年,迪雅将在“高端”的企业品牌定位下进一步深化国际化进程。为此,迪雅花了大量资金选择国际巨星范迪塞尔(Fan Dissel)作为品牌平台,并认可出海战略。一方面,范迪塞尔酷、时尚、科技的品牌形象进一步深化。另一方面,迪雅对高科技和高性能的品牌意识将更加深入人心。

台湾贝尔

“跑”邓超:台湾贝尔一直专注于“跑得更远”的品牌定位,而邓超作为一名全能的艺术家,从表演实力到团队领导,在综艺、戏剧、电视剧、电影行业都取得了卓越的成就。他们携手展示了品牌与代言人之间极高的匹配度和营销价值。

Diff

“国家”四星矩阵:在“高性能、国家汽车”的全新定位下,Diff启动了“国家”四星矩阵,先后签约“国家男神”古天乐、“国家女声”杨紫、“国家媳妇”海青、“国家男神”马天宇,准确把握不同年龄段、消费需求等不同消费理念的目标群体。例如,以发言人杨紫和马天宇为代表的最受欢迎的“小鲜肉”集中在年轻女性和追求时尚的学生等群体。古天乐和海青的代表成熟而稳定,他们聚集在追求实用性的感性消费群体中。

五星猎豹

“小猎豹”郑凯:郑凯跑步男人的昵称是“小猎豹”,这是节目中的“速度熊”。根据品牌名称“钻石猎豹”和“小猎豹”的组合,这也是使用它的正常方式,企业方便地提出了“小猎豹,加速奔跑”的战略主题,从“品牌加速、制造加速、营销加速”三个纬度重新诠释了品牌的真正含义,为五星猎豹在未来三年实现“加速前进、争创一线”的战略目标奠定了坚实的基础。

②发言人如何创造长期利润?

事实上,粉丝认同明星本身,而不是他们所代表的品牌价值。在这种情况下,品牌可以利用内容营销来创造长期利润。

当明星拥有多个品牌来为自己说话时,消费者往往会混淆明星和他们所代表的品牌。内容营销是在代言人和品牌之间建立差异化的过程,差异化首先可以使消费者将品牌和代言人联系起来。

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由此可以看出,利用明星的公众影响力来吸引事件只是主要品牌在2020年发动新年战争的第一步。目前的情况不确定,结果尚未实现。然而,我们仍然需要仔细观察。回到搜狐看更多