他白手起家做出一家大型国企,然后把它搞垮了

赵新先于1985年白手起家创立三九,并已连续执政19年。成为中国第一家产值近100亿元的中药企业。在此期间,三九胃泰、壮古万杰、皮炎平等产品销售良好。

然而,他亲自把三九带到了高负债和即将崩溃的危险中。最后,三九被华润重组。他因“滥用职权”被判一年零十个月。

然而,这位75岁的老人并不后悔回顾过去。相反,他经常引用李敖的话:参军和坐牢的人都是真正的男人。

他白手起家做出一家大型国企,然后把它搞垮了

“中国医药之王”赵新先1941年出生于中国东北辽宁营口。当他8岁的时候,他开始喜欢上中医,因为他被一位老中医治愈了伤寒。长大后,他进入沈阳药科大学学习。

赵新先一家很穷。到他毕业时(1964年),这个家庭欠了600多万元外债。当时,一名大学生的工资只有46元。为了偿还家庭债务,他选择参军,因为新兵的工资超过80元。除了薪水,他还从军队中学到了三样东西:努力工作的精神、绝对服从的风格和毛泽东的军事思想。后来,他把这些带到三九集团。“文化大革命”开始后,赵新先因其优秀的作品被“反叛者”所吸收,成为核心成员。这一经历使他更加受到广州第一军医大学领导的重视。到1979年,他被提升为南方卫生局副局长。在此期间,他还出版了中国的第一部《中医注射剂》专著,在行业内产生了巨大的影响。

那时,改革开放正在进行。“万元世家”开始崛起,赵新先不甘落后。他向学校领导提议他带领几名专家建立一家制药厂。有些产品卖给了我们学校的医院,有些产品上市了。制药厂在会计上是独立的,对自己的利润和亏损负责,并在盈利时将利润交给学校。

1985年,学校批准了赵新先的提议,拨款500万元,6名医院工作人员,8名工人,以及深圳笔架山的一片荒地,并命令他建立南方制药厂,后来称之为三九集团。

起初他们一无所有,甚至没有地方居住。晚上,赵新先带着工人们睡在一个锡制的壳里,用铲子做枕头,用军大衣做被子,看着浩瀚的星空,想象着光明的未来。

白天,他们非常努力地工作,平整了15万立方米的山坡,并在三个月内建造了两个标准化的车间。生产线是赵新先自己设计的。它集成了中药生产的提取、浓缩和干燥三个过程,实现了自动化、流水线化和密封化生产。这是当时中国第一条中药自动化生产线。

第一个产品是三九胃泰,是赵新先开发的中药配方。配方源于民间,不断添加药物制成。“三九胃泰”这个名字也是赵新先取的。据说他在两天内抽了五包烟才想出这个名字。

产品下线后,赵新先开始展示他的营销才能。他首先发起了全厂员工探亲访友,向最终用户销售三九胃泰;很快就变成了“新产品引进和推广会议”,第一军医大学的专家应邀向当地制药公司、医院和媒体介绍三九胃泰。后一种方法非常有效。三九胃泰在上市的第一年就卖出了1100万元。

他白手起家做出一家大型国企,然后把它搞垮了

致富后,赵新先开始疯狂地做广告,在全国创造了许多“第一”,比如第一个请名人代言,第一个在出租车上做广告,第一个在纽约时代广场竖立广告牌,等等。

广告效果非常好。它在三九发展迅速。根据中国商人陶略(微信公众号:hstl8888)汇编的数据,截至1988年底,其产值已达18亿元,缴纳的会费为4亿元,在“全国500强”中排名第82位。

1989年,赵新先普尔

起初,赵新先在这一政治任务上并不十分活跃,因为分配到三九的大部分企业都是不良资产,因为它们的工业基础差,员工老化,关系复杂。然而,后来他改变了主意,因为三九在其主营业务中遇到了很大的麻烦。

随着医药市场的竞争越来越激烈,卖方市场逐渐变成买方市场,产品也不那么容易销售。与此同时,中央银行在1993年下半年也收紧了货币政策,导致许多借钱从事房地产的制药公司突然陷入困境,从而拖欠了39%的贷款。在这种情况下,赵新先必须尽快找到新的收入增长点。他认为通过并购向其他地区和行业扩张是一种出路。

1995年底,他开始了收购四川雅安制药厂的第一次尝试。该厂是中国最早的中药注射剂制造商之一。收购前,其产值只有1000多万元,利润只有2万元,这是不可持续的。赵新先花了1700万元买下了这家工厂,然后从三九任命了一位强有力的将军全权负责。一年后,工厂产值达到1亿元,利税超过2000万元。

赵新先对这一成功深感鼓舞。他觉得并购并不难。只要他选择了正确的并购目标,出口了39个品牌和管理,他就能迅速赚钱,甚至超过自己的制药能力。因此,他决定推广这一成功经验,并于1996年底成立三九投资管理公司,派遣60名成员到全国寻找并购目标。

当时的宏观环境也支持三九进行并购,因为大量国有企业陷入困境。国家希望小型国有企业能够尽快转型。为了减轻财政负担,地方领导人甚至更渴望找到一个冠军。这些地方领导人尤其喜欢三九,因为三九是国有企业,出售国有企业给国有企业没有政治风险。然后,疯狂的一幕上演了。

赵新先受到各地地方领导人的欢迎和派遣,媒体甚至报道了整个过程。当一些偏远省份没有来赵新先时,他们把相应企业的领导送到三九总部,恳求赵新先“吃掉”他们的企业。一位酒厂厂长甚至为赵新先跪下。

就这样,在一片赞扬声中,赵新先发起了赛马圈地并购,从1996年到2001年,有140多家当地企业参与其中。此后,他不但没有放慢并购的步伐,反而变得更加疯狂,因为2000年他获得了更加顺畅的融资渠道,包括三家上市公司(三九制药、三九生化和三九发展)、一家金融租赁公司和几家大银行的连续贷款。据

中国商人陶略(微信公众号:hstl8888)汇编的数据显示,截至2004年底,三九集团拥有443家企业,涵盖医药、汽车、食品、酿酒、旅游、商业、农业、房地产和互联网等九大领域,甚至包括一家夜总会,分布在西藏以外的所有省份,总资产超过200亿元。

他白手起家做出一家大型国企,然后把它搞垮了

在后期,对于三九集团来说,M&A本身就是发展。一旦M&A被阻止,企业就会陷入危机。

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