盘点2014年中国B2B行业十大关键词:产业互联网、供应链整合、移动化等新词上榜

2014年底,Toby.com以投票方式评选出B2B行业十大关键词。与2013年相比,在线交易、在线和离线、大数据、传统企业的电子商务和互联网金融仍然是年度关键词,而工业互联网、供应链整合和移动性则是榜单上的新词。下面

Toby.com试图通过关键词评论来看看2014年B2B行业的趋势。

线上和线下

谈B2B线上和线下自然离不开产业带。阿里巴巴是工业带的先驱。全国有237个工业带和专业市场。苏州、宜昌、榆林、龙江、天台工业带于2014年新增。除贵州、漳州、余姚、临沂等新工业区外,慧聪还推出了O2O买家直采交易会。B2B电子商务物流也开始兴起,如推出“运输物品”,在商业宝藏中建立“王声云泽物流”,以及推出慧聪网上物流平台。

点评:“在线与离线”从2013年的第四上升到第一,表明在线与离线越来越受到业界的关注。产业带的建设常被外界评论为圈地运动,但在商业层面,一方面,地方政府和协会的参与将促进地方企业接触网络,带来平台成员和SKU数量的增长。另一方面,它帮助离线专业市场上线。

事实上,许多线下专业市场都试图建立自己的在线平台,但很难说服商店接入互联网。他们自己平台上的少量信息和购买者有限的资源都限制了他们自己专业市场的发展。阿里和HC产业带的建设因其巨大的流量而对传统企业极具吸引力。然而,这种模式需要真正发挥其力量,需要把领导班子从政府变成地方企业。

物流平台的建立标志着B2B平台向交易下游迈进了一步。它加强了与物流制造商的合作,改善了买方在支付后端的体验,有助于促进买方的在线购买,并进一步激活了乙类在线交易。

Online Trading

Toby将2013年定义为在线交易探索年,将2014年定义为登陆年。2014年,阿里国内贸易累计GMV同比增长173%,对外贸易正式转型为交易平台,改变了企业在线查询和离线交割的交易习惯。亿达通的交易数据首次成为网上购物指南的重要参考数据。奇数交易和基于此显示的评估担保金额将获得买家的信任并促进交易。另一方面,Hc360.com加强了行业内商业店铺的经营,尤其是自营商业店铺。除了汇付宝,微信支付还用于满足小额需求,如样品购买。首席执行官姜国还提出了交易和金融的B2B2.0概念,这表明Hc360对在线交易的重视。

点评:网上交易从2013年的第一下降到第二。这一微小变化是否反映了该行业对网上交易实现的怀疑和失望?虽然市场领导者不会因为网上交易的推广而气馁,但要改变企业的传统交易习惯,需要很长时间来培育市场。托比建议平台调整网上交易的权重,更加注重规则设置和交通引导等具体措施,这比设定长期目标更现实。互联网正在从“注意力”经济转变为“影响力”经济。信息的大杂烩对客户的决策没有什么好处。只有培养交易习惯,甚至改变企业的经营模式,网上交易才能跟上。

Big Data

阿里全资收购亿达通将有助于掌握企业真实的外贸交易数据。蚂蚁金服对中小企业贷款的运作模式也可以称为大数据应用的典型案例。备受瞩目的JD.com也将目光投向B2B,推出三大平台,即智能采矿(Smart Mining)、智能采矿(Smart Mining)和云采矿(Cloud Mining),努力实现企业级的精准商品购买计划和大数据信息发布。马可帕

目前,B2B数据更多地用于金融服务的风险评估和信用评估。它仍处于数据应用的探索阶段。它的价值仍然有足够的改进空间。该平台对数据的重视将有助于控制产业链的发展趋势,实现更快更好的发展。丙类大数据应用是一个蹒跚学步的孩子,而乙类大数据应用需要更长的时间。

供应链整合

2014年上海B2B机票销售平台破产,数千名乘客出行受阻,这无疑是一个警告,即丙类服务必须建立在严格的B2B供应链基础上。崩溃的春雨供应链也发生在上海。中国联通推动伊沃为产业链上下游终端、业务和金融服务提供一揽子解决方案。国务院发布《电子商务发展“十一五”规划》和《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》指令,对供应链管理和产业链升级进行指导,为B2B供应链整合的发展提供良好的外部环境。Hc360.com建立了自营购物中心和第三方物流平台来获取赵信信息,这主要是基于防伪技术和产品,是供应链的一种构建。

点评:随着消费品互联网的繁荣和工业互联网概念的引入,2014年B2B供应链整合的新闻也越来越多。供应链整合也成为榜单上的一个新词,跃升至第五位,甚至超过了蓬勃发展的互联网金融。这表明行业对B2B供应链的价值、行业定位和发展方向有了更清晰的认识,2015年有可能成为投资和并购的目标。

对于乙级企业来说,完成供应链整合的前提是内部信息的共享和内部功能的协调;对于行业而言,需要在由客户、供应商、制造商和分销商组成的网络中实现信息流、资金流和物流的有效共鸣。垂直B2B平台对于供应链集成具有天然优势。它不仅熟悉单个行业的上下游行业,而且对所在行业的发展路径和需求有更深的了解,有利于实现服务深度和产业生态。此外,集成供应链将越来越依赖B2B技术公司提供的服务。像安徽同辉这样的公司,已经进行了多年的深耕,将来会受到越来越多的关注。另一方面,行业内的重要企业也有望成为供应链的领导者,完成企业上游和下游供应链的整合。这种模式不可低估。

互联网金融

2014年,互联网金融首次被写入政府工作报告,成为乌镇互联网大会的热门关键词。B2B金融也在蓬勃发展。阿里不仅获得了私人银行执照,还更名为蚂蚁金融集团。《商业宝藏》小微金融服务业务启动,金融战略宣布进入公司三大战略。慧聪和神州数码联合成立了一家小额贷款公司,并推出了一家金融超市。上海钢铁有限公司与莒南投资签署金融合作框架,投资10亿元金融服务。马可波罗与许多银行、贷款机构和P2P平台合作。浙江商业银行也宣布实现B2B电子商务一站式服务。

点评:互联网金融的普及似乎是一个双赢的局面。中小企业可以解决融资问题。该平台可以增强用户的粘性,掌握企业交易数据,促进在线交易的实现。然而,B2B网络金融的发展却陷入了一个悖论。是先有鸡还是先有蛋的鸡?B2B平台希望提供金融服务来吸引企业输入和掌握企业数据,但尚未在线交易的企业数据有什么价值?

金融作为一种增值服务,可以为平台带来收入增长点。但是,如果不形成生态闭环,平台很容易沦为金融机构的外包服务提供商,无法解决企业融资的根本问题,容易给平台带来负面影响。B2B平台的金融服务应考虑发挥作用

然而,随着互联网多年的发展,子行业仍然是蓝海还是有一些原因的。托比认为,如果要取得突破,恐怕这个行业的人会比电力商更有价值。未来的老板很可能来自传统企业。只要领导者能够突破固有的思维模式,投入资本,虽然速度可能非常慢,但垂直平台的既得利益往往会成为互联网模式下的新赢家。

传统企业的电子商务

传统企业的电子商务是老生常谈,但老实说,在乙级企业没有成功的案例。一度被津津乐道的黎明重工,只在网络营销中露面。然而,业内人士仍不愿放弃改造乙级企业互联网的努力。新媒体充斥着关于工业电子商务和大宗电子商务的讨论,不断鼓励传统企业涉足电子商务并对其进行洗脑。

点评:在互联网时代,即使是传统企业也不敢理直气壮地拒绝互联网,但是很少有乙级企业能够迈出大胆的步伐。雷军关于“猪能在风中飞翔”的言论和各种成功案例在朋友圈里被津津乐道,这激发了许多企业转型的决心。然而,傻、大、黑、厚的乙类企业仍然在是否和如何成为电子商务的困惑中徘徊。越来越多的企业选择B2B平台进行营销,许多土豪在尝到甜头后建立了自己的平台,但效果总是不尽如人意,流量成为痛苦中的痛苦。“移动”企业移动应用的普及程度远远超过移动B2B电子商务探索。百度推出直拨号码,微信企业,网易有道云协作,苹果小发猫推出针对iOS企业管理和分析应用的小发猫MobileFirst,以及专注于乙级企业业务和社交互动的在线搜索应用等。资本市场也相当活跃,客户获得5000万美元的C轮融资,旭精诚获得3000万美元的A轮融资,腾讯将其在华南城市的股份增加8亿港元等。在平台方面,慧聪推出微信商城、无线标准王和购买应用。在手机营销方面,科通核心城利用微信快速实现100亿元营业额的案例也得到广泛传播。

点评:移动性是2014年榜单上的新词。虽然排名倒数第三,但移动互联网的发展趋势明显影响了B2B行业。

我们一直认为企业信息化是企业电子商务的基础。在个人电脑端企业间交易发展不足的情况下,如何干预移动电子商务仍然是一个大问号。如果我们认识到移动的趋势并相信移动B2B的未来,现阶段的企业级移动应用可以被视为移动B2B的基础阶段。平台的移动应用可以看作是传统B2B平台在移动端的延伸,未来的效果还需要观察。这个行业仍然依赖资本的力量。毕竟,互联网的运作方式与传统的B型企业大不相同。然而,1688年关于移动终端将在未来两年继续快速增长甚至超过个人电脑终端的预测仍然对行业有积极的指导作用。

工业互联网

工业互联网和工业4.0在2014年突然流行起来,这与互联网行业的思维和国家政策的支持密切相关。

点评:这也是2014年榜单上的一个新词。虽然该词仍处于理论阶段,无法实施,但却引起了业界的极大关注(甚至一场毫不起眼的工业互联网大会也立即召开,而且已经醉了),被视为与工业4.0一起推动中国经济转型升级的重要助推器。一直在寻找方向的B2B行业也对此寄予无限希望。从消费者互联网进入上游产业互联网实际上是B2B产业。在某种程度上,工业互联网的推广甚至可能彻底改变B2B。一个新的B2B时代即将到来。

工业互联网的实现必须经过三个阶段。一是企业信息化高度发展和普及。没有信息化基础,传统企业将难以实现

评论:B2B可以干预商业交易或只做第三方服务。这个行业的正反两方面一直存在激烈的争论。在第三方服务支持者看来,平台参与交易无异于媒人试图取代新人进入新房,而对方则希望从庞大的交易量中抽取佣金,更不用说交易数据的黄金宝藏了。消费品的网上购物从未成为时尚,商业交易不可能的原因是什么?

与其争论,不如实地探索。我们已经对在线交易发表了评论。就第三方服务而言,正如我们在2014年5月27日行业论坛上指出的,B2B即将进入后平台时代,其中的主要力量将是第三方服务。企业互联网应用服务可以细分到极致,电子商务服务也将突飞猛进。领导者们正走出营销平台,直接参与传统B型企业的转型。互联网公司越来越像B2B中的传统公司。关键是互联网的翅膀是否可以安装。

以上是2014年B2B行业十大关键词。许多词实际上是相互依赖的,可以看作是B2B闭环生态建设中需要考虑的所有方面。令托比惊讶的是,以棉花城(Cottonwick City)为代表的“自营交易”未能入选,2014年流行的“融资并购”也未能入选。是因为这个行业对资本的介入没有信心,还是因为资本真的不理解B2B是一个大的、愚蠢的、黑的和厚的行业?让我们让每个人来回答。

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