看到社区电商火了,B站想要分一杯羹

电子商务兑现似乎已经成为各种社区平台的固定搭配。继Fast Player和Youzan的合作之后,商店功能启动后,商店平台功能也在B站推出。

7月18日,第233期《比利日报》在B站刊登了一期“特别购物版”:11家UPo手持粉色比利海报向用户宣传他们的店铺。这些新推出的商店位于UPmaster的个人主页上,目前正处于公开测试阶段。在此阶段,站点B将不参与任何共享。

事实上,这并不是乙站的第一次电子商务尝试,去年,乙站推出了自己的会员购买,但对于今年新推出的功能,乙站并不参与任何操作,因为“这是为上层主服务(UPmaster service)”。

作为该国最大的泛中学社区,广播站B拥有数百万个原创的公共广播节目,它们是广播站B的主要内容贡献者。广播站B此前推出了一项视频激励计划,以鼓励公共广播节目和补贴公共广播节目。这次为UP提供商店功能无疑是UP收入来源的又一次扩张。

另一方面,站点B总是向人们展示“高粘度、高持续时间和高保留率”的数据。对于UPC所有者来说,这意味着更大的兑现空间。此次开店的UPO店主认为,与淘宝微店等其他渠道相比,b站的店铺有自己的特色,转化率更高,垂直消费更多。

近年来,Bzhan一直试图在社区中赚钱。首先,推出了广告邀请展和广告谈话营销大会(ADtalk Marketing),展示了各种合作模式,去年推出了会员购买。此外,近年来由b站运营的两个游戏《FGO》和《碧蓝航线》也给b站带来了高收入,今年b站在电子商务上的尝试再次填补了整个实现生态的一个谜。

无论是对UPC所有者还是对平台本身来说,在站点B的电子商务尝试已经开始。

不共享,不操作。乙站表示,这是一项面向刚果爱国者联盟所有者的电子商务服务。

7月19日晚,Axyua97完成一天的工作后,乘地铁回家。像往常一样,她打开bilibili的应用程序,点击她最喜欢的“野生食物兄弟”的主页,并计划观看食物视频,开车一个小时。但让她觉得有点不同的是,除了投稿等页面之外,野生兄弟食品(Brother Wild Food)的主页还有一个名为商品功能的额外栏目,里面放着两条由野生兄弟食品制作的猪肉条和麻辣牛肉。

点击其中任何一个,就会出现一个类似淘宝主页的显示页面。事实上,这是b站刚刚推出的电子商务板块。目前,该功能已经开始公开测试。在B站推出的第一批upmain门店有11家,主要专注于服装、化妆品和小吃三大类,包括本尼董子楚、徐娇和野味兄弟,其中一半是自主品牌。

对于普通粉丝来说,比UPmaster主页的商品入口更容易吸引他们的注意力。在第一批店铺的UPmaster视频下,将会显示“UPmaster推荐”的商业广告。点击跳转购买。

目前已经测试过水的UPo属于站点B的主要玩家,微博上的关注者数量大多在百万级。

由于它刚刚推出不久,这些商店里的产品不多。例如,野生食品兄弟(Wild Food Brother)的店铺只推出了2种食品,所有产品中的SKU不超过20种,显然水分测试的成分更多。后台客服也是一个统一的“小智机器人”。斩钉截铁师测试了它。从它愚蠢的反应来看,显然很难承担客户服务的职能。但是,根据B站的回应,客户服务等都是由UPmaster自己提供的,所以应该是因为UPmaster没有配备相应的客户服务在后台服务。

不过,从销量来看,野味小舸店的两款产品似乎都卖得不错。目前,这两款产品分别被两万多人收藏,讨论区已经有数千条评论,其中大部分是对购买后体验的评论。然而,就像客户服务的简单设置一样,站B的高级商店下的评论向所有人开放,而不仅仅是购买者,并且没有评分机制。

对于站点B,此功能刚刚启动,这只是开始。它应该继续下去

作为一个电子商务提供商,拥有更多的需求和资源

服务UPO已经成为这一轮基站的电子商务主题。事实上,这也是目前许多平台所做的尝试。此前,与优赞的快速合作也旨在为平台上的KOL提供更多的现金机会。

作为一个泛二级视频社区,B站的大多数UPo都是基于他们的兴趣或与同伴分享的动机制作和上传视频。这些UPo不同于KOL,KOL因为在微博上开了一家网上商店而开始直播和发送视频。起初,他们没有很明确的赚钱动机。

这也使得许多UPo在B站拥有数万甚至数十万粉丝,但像大多数视频社区创作者一样,他们主要是以现金形式做广告。虽然有些UPo有自己的淘宝店铺,但他们主要的宣传方法是把网上店铺地址放在视频下面,在视频中安利销售自己的产品,以吸引用户在另一个平台上购买。

站点B已经建立了自己的商店功能,为这些主要收入是广告的UPo提供了在同一平台上赚钱的另一种可能性。对于所有站点B的UPOs,通过安利视频和站点B上的促销产品,用户可以在观看视频后点击视频下方的条目跳转购买,从而实现更准确的分流,减少购买用户的损失,形成一个完整的闭环,将粉丝群转化为电子商务现金。

Upmaster“Nina修女,一个假女孩”认为,对他们来说,这个电子商务平台将会有更多的现金机会,她也对看完视频后直接购买带来的转换率持乐观态度。她还会考虑根据B站的要求和政策搬进自己的商店,

而且因为制作视频的目的主要是为了分享,所以在B站分享的各种干货视频更容易被用户接受。正如b站副董事长兼首席运营官李茂在ADtalk大会上所说,b站用户已经形成了相互安利的草根文化。这种社区氛围无疑有利于提高安利的购买转化率。

当然,作为一个提供兑现功能的平台,从长远来看,电子商务服务也可以回馈自己的平台。

已经开店的野菜兄弟告诉菜刀,在他看来,在B站开设电子商务“可以让刚果爱国者联盟拓宽收入来源,同时也增强了对视频拍摄的热情。在公开测试中不分享这些对用户来说也是一个好处,这很有吸引力。”

根据官方数据,作为PUGV占视频播放总量85.5%的平台,B站用户平均每日使用时间达到76分钟,其主要成员的保留率在第12个月达到80%以上。显然,UPmaster的原始内容带来了很高的使用时间和支付B站的广泛意愿。正如野菜兄弟所说,给予UPOs更多的支持,有利于增强UPOs创作原创作品的主动性。

从现有资源来看,UPOs成为电子商务是非常可行的。目前,乙站有数百万个原创UPo,其中一些已经拥有自己的淘宝店铺或独立品牌。在这次推出的第一批店铺中,编织羽毛系列、野味兄弟和CROXX都是UPC的原创品牌。在此之前,淘宝上已经积累了数万甚至数十万的关注。在车站乙开另一家商店实际上是零门槛操作。

在泛二级生态环境下,乙站的内容电子商务是如何发展的?

当被问及如何查看站点B的电子商务部分时,一个名为“西方经济学的半价”的用户说:“我认为这和小红书的模式是一样的,种草购物。”

如前所述,在B站,许多UPo将首先通过原始视频积累人气。成为电子商务提供商后,他们主要通过在视频中种草来吸引粉丝购买。购买后,UPOs还将把粉丝分成小组,与粉丝分组互动,发布新产品信息和好处。这是一种真正的社交内容电子商务形式。

这种模式无疑与内容电子商务的代表《小红书》(Little Red Riding Book)中常见的“买草贴”场景非常相似。智言咨询(Zhiyan Consulting)提供的报告显示,顶级KOL电子商务和社交电子商务的转化率远远高于传统电子商务。

作为中国最大的二级社区,乙站用户的平均使用时间为76分钟

另一方面,目前B站传统的二级内容流量仅占总流量的30%,广泛的二级文化和生活、娱乐、时尚等多元化内容已经成为B站的主要内容,与小红书等垂直电子商务平台相比,B站可以销售的商品类型在内容电子商务方面更加广泛,这种生态将更包容实现各种类型的UPo。

然而,作为一个新兴的电子商务部门,BStation还没有在商场运营中引入更多的辅助措施。从已经公开测试的店铺来看,第一批店铺的UPo主要是大型UPo。事实上,这些领军人物更有能力打造自己的品牌,拓展自己的应用渠道。但是对于那些中小玩家来说,他们可能有试图赚钱的想法,但是他们可能对具体的操作知之甚少。

如果B站能在操作和其他方面为这些新兑现的玩家提供一些帮助,可能对整个兑现生态更有帮助。

Upmaster“尼娜修女,一个假女孩”告诉斩波器,现在站B更强烈地支持拥有超过10万追随者的Upmaster,但支持拥有不到10万追随者的Upmaster则不那么强烈。她希望B站也能给拥有2万到3万追随者的上流社会更多的支持。

另一方面,互联网红色经济下的产品质量也值得关注。此前,微博、小红书等其他平台都有“草就是草”。“西方经济学的半价”告诉斩波器,一些科尔利用他们的影响力大力推荐自己品牌的产品,但产品的实际效果非常普遍。一些平台甚至看到了KOL的贴子,这些贴子出售假冒产品,但并不识别它们。

而b站是一个视频社区,z代用户占总用户的81.7%。根据增长魔盒分析模型,z世代缺乏品牌忠诚度,更注重产品质量。为了支持KOL,满足用户的需求,BStation必须在未来建立完整的电子商务运营监管体系,以确保用户的购物体验。

此外,商店的功能还需要进一步改进,包括商品展示和用户评论机制。科科还表示希望,在公开测试期间,B站能够改善商店功能的细节,提升用户的购买体验。

然而,乙站的电子商务才刚刚开始,留给它很多时间。之后,乙站将如何利用这一部分,帮助刚果爱国者联盟提高其商业价值,创造一个更丰富的社区生态,然后探索实现更多自己的需要的可能性,需要等待时间来验证。