潜水10年干成了一件事儿,这位互联网老将奔向千亿级市值

越集中和垂直,市场就越大,这是许多人的共识。中国市场的规模,加上这种垂直的,仅仅是公众的“七英寸”,可能是一个新巨人的诞生。

今天的英雄,王淮南先生,在过去的十年里做了这样的事情。今年6月,他创办了“宝宝宝树”,从复星集团获得了30多亿元的投资,预计市值为1000亿元。

从两大巨头到打造一片天堂

草根反击,快速成长,追逐风口,疯狂烧钱和炒作,你烧的钱越多,炒作得越多,估值越高。这似乎是近年来互联网创业的基本惯例。

但这不是王淮南的故事。他不是一个不追风的草根,也不花太多的钱和炒作。相反,他已经一步一步努力工作了近10年,走出了一家预计将达到1000亿英镑的新互联网平台公司。

王淮南在清华大学获得文学学士学位,然后去美国哥伦比亚大学获得社会学硕士学位,在乔治城大学商学院获得工商管理硕士学位。他在公众面前并不十分高调,但他在行业内早已出名,也是中国互联网先锋之一,拥有最具全球视野和行业趋势洞察力。

在美国研究生学习期间,王淮南已经在卡内基梅隆大学做了一个人机交互的研究项目:研究不同人在拥有不同程度信息的情况下,通过电脑购买同一物品的价格差异。

这很像一个电子商务项目吗?但那时,雅虎甚至还没有诞生。

几年后,王淮南得知,在他做这个项目的时候,李开复还在卡内基梅隆大学做语音识别的人机交互研究,担任助理教授。然而,当时两人并不相识,研究方向也不同:“康复是通过统计方法研究人机交互,而我是通过心理学进行研究的。”王淮南说,因此,后来出现了“技术型李富福和市场化的王淮南”。

1997年离开校园后,王淮南的第一份工作是“营销”,他是俄亥俄州宝洁公司的品牌经理。四年后,他加入雅虎,或称“市场化”,并成为雅虎搜索和营销部门的高级营销总监。

当时,雅虎正处于全球第一个互联网霸主的鼎盛时期,王淮南通常负责雅虎最大的业务部门的营销和推广。他做得很好,获得了2004年世界顶级营销奖埃菲奖。

有了这个成就,2005年,他被雅虎送回中国,担任其电子商务公司Yipai.com的首席执行官。后来,王淮南加入了新的互联网霸主谷歌。他仍然“以市场为导向”,并成为其亚洲市场总监(CMO),成为谷歌与李开复齐头并进的“三驾马车”之一。

当时,谷歌一直在考虑自己的中文名字,但上下搜索后还是找不到满意的答案。王淮南在就职后不久就被启发将“谷歌”这个词结合起来。不到六个月后,在2006年4月,谷歌向世界宣布它的中文名字是“谷歌”。

王淮南也成了“谷歌之父”。由于谷歌的创业基因,王淮南一直怀有创业的梦想。从他自己的生活中,他看到了一个机会。

那时,他的第二个孩子出生在北京。在“父亲”的岁月里,他发现家庭母亲既缺乏抚养孩子的经验和知识,也缺乏交流的机会和平台。然而,他们都是互联网专家,经常通过互联网修补所需的信息和知识。

他的好朋友易趣创始人邵亦波也有两个孩子,他也有同感。

邵先生非常重视他的家庭,基本上已经从商界退休了。他发现他的妻子经常呆在台湾网站上,甚至上网征求烹饪方面的建议。

那时,社交网络正在逐渐出现。在王淮南和邵亦波几次交流和碰撞后,他们开始认真讨论创业的想法:是否有可能建立一个母亲相互交流和分享的母子社区平台,并在此基础上创业

母婴市场的发展大方向已经确定,但它一启动就要成为电子商务公司吗?还是你想先成为一个社交平台?还是两者兼而有之?这是个问题。

有许多种建议。王淮南决定倾听用户的意见,做妈妈们想让我们做的事情。他亲自派遣,还召集了一群朋友帮忙,一个接一个地采访了数百名母亲,仔细询问了她们的困难,并仔细理解了她们的期望。

经过几轮访问,王淮南总结了母亲的四个基本需求:育儿知识、沟通和友谊、记录分享和购物。也正是在这个过程中,他加强了早先的信念,即育儿知识是第一优先事项,为了在母婴市场做生意,赢得母亲的信任至关重要。

考虑到这一点,王淮南和邵亦波决定从育儿知识开始。为了让用户有一种天生的信任感和亲切感,他们还决定让用户自己制作育儿知识的内容。

生产的方式是为母亲们建立一个互相交流和分享的平台,而这些分享就是内容。更好的是,这些分享都是来自实践的真实知识,它们的实用性可能比教条的书本知识要好。此外,这些交流和分享也能满足母亲交流、交友、记录和分享的需要,可谓一举两得。

”女孩怀孕时会有一种强烈的孤独感。当一个人在怀孕的路上,她的丈夫和家人可能不理解。他们不仅不明白,有时还会说些讽刺的话。你每天在家做什么?因此,每个人都希望有一个可以交谈的人,在婴儿出生后,母亲们通常会有分享记录的习惯。”王淮南说道。

看到这一点后,王淮南从母亲交流社区的建设开始,开始了宝宝宝树的发展壮大。

这些数据也给了他们很大的信心。当时,中国有2000万0-6岁儿童的网上母亲,但中国注册的母亲和儿童网站总数只有150万,95%的市场没有开发。

2007年国际妇女节,王淮南和邵亦波正式推出母婴社交网站宝宝树。网站页面颜色优雅,结构简洁,细节精致,非常符合年轻一代母亲的品味。因为它正好迎合了妈妈们的需求,宝宝树一推出就受到了热烈欢迎。它从一代传到下一代。通过口碑,它很快聚集了一群忠诚的用户。许多母亲在宝宝树上分享她们的宝宝照片,就像在母婴领域的脸书一样。

成为母婴领域的脸谱网正是王淮南当时对宝宝宝树的定位。

"首先和朋友交流,逆转过去,然后学习育儿知识。录制和共享的需求将始终贯穿整个过程。”王淮南说,“妈妈们的互助和知识共享已经成为最好的内容储备。我们没有拷贝,也没有庞大的编辑团队。当时,99.999%的问答和知识都是由用户自己提供的。“

但宝宝树的服务远不止是为用户建立一个共享、交换和输出信息的平台。除了技术,他们注重人文关怀,不断优化和改善基于平台信息的内容和交流。

他们成立专业的内容运营团队,邀请专家、人才和有经验的母亲进入社区,回答各种问题,与用户互动,引导优秀内容的输出,通过搜索优化不断优化圈子和论坛的话题和内容,激发讨论和更多话题,保持社区的活跃性、专业性和实用性。

实践证明这是正确的道路后,宝宝树坚定地走这条路,不寻求快速的现金流或炒作,专注于为每位母亲提供最好的社区服务,从而留住“老用户”,吸引“新用户”,逐渐增强信任,成为母亲的依赖。信任和依赖,在时间的催化下,迸发出巨大的力量。

依靠母亲,2013年4月,宝宝宝树超越了美国母婴社区巴贝斯中心,成为我和受访最多、最受欢迎的垂直母亲

众所周知,现在被称为资本的冬天,但宝宝宝树已经能够获得如此大量的投资,也受到复星集团(Fosun Group)等投资巨头的青睐,这在业界引起了广泛关注,甚至被认为是一个奇迹。然而,对王淮南和他在鲍宝树的同事来说,这不是奇迹,而是多年积累的结果。

有些读者可能想知道为什么这样一个领先的企业很少看到它的宣传甚至炒作。这是王淮南管理哲学的结果。这也是他在寒冷的冬天被资本追逐的原因之一。他们是一家互联网公司,但他们比许多传统行业有更坚定的梦想。

王淮南坚信会有更多的用户信任空间。他甚至更确信,只有当对用户的服务到位时,用户才能产生稳固的增长和信任。只有当地基足够牢固时,房子才能建得更高。

服务到位,信任赢得,基础稳固。这需要时间、艰苦的努力和耐心。宝宝宝树近十年来也一直专注于此。具体来说,就是专注于三件事:第一,扎实的服务,树立品牌。“光有大量的用户是不够的,还要最大限度地制造产品和服务,这样用户才能非常信任和依赖你。你必须比其他人更了解用户,并尽最大努力。”王淮南解释道。

第二,王淮南的目标非常明确,必须是第一,“获得一半以上的权力”如今,宝宝宝树已经成功吸引了90%的网上妈妈。

第三,寻找一种独特的商业模式。王淮南和邵亦波开始将宝宝树的商业化目标称为电子商务,但他们并不急于电子商务,而是在探索如何更好地为母亲提供服务,以及如何走出一条与众不同的电子商务之路。

王淮南是一个追求稳定进步、着眼长远的企业家。他不喜欢依靠大量金钱来消耗金钱的模式。因为任何人都能烧钱,所以他没有竞争力。他强调依靠产品和服务的内生力量变得越来越强大。他希望走一条循序渐进但已确立的可持续发展道路,包括商业化。

宝宝树的商业化之路是从最确定、最稳定的模式开始的。2008年,一些人不断提醒王淮南要成为一个电子商务提供商,但他没有这样做,而是创造了一个对母亲更有价值、更缺乏市场的早期教育平台。他继续一举两得,既测试了水的商业化,又丰富了宝宝树的多样化服务。

流量进一步增加后,王淮南并没有急于成为电子商务公司,而是利用自己在宝洁公司的工作,开始了广告业务,很快就占据了母婴品牌垂直在线广告市场70%-80%的市场份额。

包宝树的个人电脑端依靠广告业务在2009年盈利,这也为王淮南赢得了更悠闲的服务空间。在这项业务的支持下,他可以按照自己的速度成长,而不是像一些互联网公司依靠融资烧钱那样,被资本束缚,渴望快速成功和即时利益,甚至违反客观规律。

王淮南在依靠稳步增长成为世界上第一个电子商务之后才开始探索电子商务。此外,他也取得了稳步进展,并逐步取得进展。他先尝试,从经验中学习,直到经验成熟后才推出自己的核心产品。这似乎比其他人慢,但这让他可以用更慢的时间在最终面向市场的产品和服务中做得更好。

鲍宝树的电子商务探索始于与专业电子商务网站合作建立消费者渠道。这是一次有些失落的经历。起初,他们乐观地认为会有大量的大流量购买,但情况并不那么好。商业竞争是残酷的,平台的用户不一定会成为电子商务的消费者。有一段时间,人们认为宝宝宝树是最好的交流平台,但他们不认为宝宝宝树是最适合购物的地方。

在王淮南看来,母婴社区比其他社区更适合电子商务。这是因为母亲们讨论问题,并决定如何在大都市解决这些问题。为了解决问题,他们通常不得不购买东西和服务。

在移动互联之后,他们继续通过分析用户的大数据来优化电子商务产品和服务。“母子有特殊的。我们知道婴儿的预期日期和年龄。你可以猜测70%的用户基本需求,例如,当你刚刚生下一个孩子,孩子4个月大的时候,你必须要一些产品。当一个用户访问我们的社区时,我们在她的行为路径中植入了一些东西,而她并不认为这是一个广告,因为这正是她需要的。她会点击查看,是否购买取决于她对我们的信任。”王淮南说道。

信任只是宝宝树相对于其他业务的重要优势之一。因此,经过这段时间的学习和改进,到2014年下半年,当鲍宝树正式推出电子商务业务品牌美敦母时,他们很快就成为了典型的“慢、快”

2015年7月,包书推出了第一个大规模融资计划:融资3亿美元,主导投资者是聚美优产品。此后,公司引入巨美母婴产品跨境供应链,推出跨境母婴电子商务业务,进一步完善和加强电子商务业务。到2015年12月底,梅墩妈妈将在这个月“方向和感觉都是对的”。王淮南刚刚开始。他把电子商务总部搬到了上海,完全脱离了社区运营。社区延续着社区的使命和情感,而电子商务公司将根据商业规则为商业而战。

依靠用户多年的信任和公司电子商务的专业运作,公司以前没有形成采购流,所以逐渐开花结果。不追风的宝树也成为资本青睐和追求的对象。到2016年6月,他们的电子商务也实现了大规模盈利。

与此同时,宝宝树还围绕母亲发起了一系列公益活动。他们致力于推动公共场所母婴室的建设,帮助母亲重返工作岗位,甚至推出“创业妈妈”(entrepreneurial moms),鼓励母亲在宝宝树平台上创业。一家新的社交电子商务互联网平台公司诞生了。

创建一个会员俱乐部,成为一个家庭门户

根据最新官方数据,宝宝宝树已经成为一个母子家庭门户,每月有2亿次独立访问。它也是一个全方位的平台,可以为孕前准备、妊娠和0-6岁婴儿的父母提供高质量、多类型的在线和离线服务。它的用户已经覆盖了中国90%的在线母亲。

宝宝树的投资者名单也聚集了巨美精品、经纬风险投资、王亚伟千人合资、复星集团等巨头,VIE结构的早期投资者都选择了人民币而不是退出。

让这些投资者对宝宝树期望更高的不仅仅是公司已经开始了针对a股市场和创业板的上市计划,还有王淮南对公司的未来有更大的计划。

因为这个更大的计划,王淮南也在极其诱人的条件下拒绝了优步成为优步中国总裁的邀请。

在王淮南看来,依靠巨大的流量和大数据,尤其是数千万母用户多年来积累的品牌和信任,宝宝宝树完全有望成为中国家庭提升消费的巨大平台,甚至成为下一代电子商务巨头的全新典范。

首先,宝宝树近10年的社区培育为其电子商务产业树立了一条其他企业无法超越的护城河。所有电子商务公司都无法逃脱一个规则:第一年大规模排水,第二年战略损失,第三年持平,第四年利润微薄,第五年用户实际利润。然而,母子电子商务公司将面临更大的挑战:到第五年,以前的用户需求将不再是母子需求,而是泛家庭需求。

在这一步,没有自己流量的母幼电子商务企业要么继续补贴和流失资金,陷入销售越多,信用越大的尴尬境地。或者他们将扩展到整个类别,并与阿里和其他综合电子商务企业竞争。然而,包书每月2亿元的独立访问已经能够并将继续带来巨大的流量转变

一旦这种习惯形成,王淮南的家庭梦想就会实现:因为母亲是所有家庭购物的决策者,赢得母亲的购买也就赢得了家庭消费。

在这一重点支持下,王淮南将把宝宝树电子商务公司从销售商品扩展到推荐全方位的产品和服务,如幼儿教育、旅游、金融服务等。除了买奶粉和尿布之外,妈妈们还需要花幼儿教育的时间,考虑生完孩子后如何存钱和投资未来……

“未来,我希望80%的中国妈妈会用宝宝树来生下一代。这个数字对我来说非常重要。”王淮南说道。他更希望能通过宝宝宝树搭建的信任与流动桥梁,将家庭决策者与宝宝树的线上和线下服务捆绑在一起,为这20亿元背后的家庭提供最好、最优惠的产品和服务。

“所以中国电子商务的变化可能不是从电子商务的终点开始,而是从社区的终点开始。”王淮南说道。这个故事显然是关于他和包宝树的故事。

事实上,王淮南的故事结构已经建立起来了:

2015年10月,鲍宝树宣布将与浙江大学等机构共同开发一款儿童护送机器人,探索母婴行业未来的各种可能性。

2016年1月,王淮南携手美好未来,思考未来的教育,如何连接线上与线下,如何将幼儿教育与小学教育相连接,如何将家庭教育与学校教育相结合。

早在2013年,他们就开发了一款智能手表 b为怀孕期间的孕妇设计的智能手表,这也是世界上第一款怀孕智能手表.

“从长远来看,母亲和孩子的钱相对来说很难赚到,它有一个上限,而包书必须是一个泛母亲和孩子,目标是年龄在25岁到40岁之间、有权做出家庭决定的母亲。”王淮南说道。

郭广昌和梁新军正是因为认同和重视王淮南的大平台梦想,才投资了数十亿真金白银投下信任和信心的一票。梁新军甚至自信地告诉王淮南,只要鲍宝树不犯错,它就会成为一家市值1000亿元人民币的公司。

“我对此深信不疑。我们所服务的人的刚性需求是巨大的,涉及的产品范围和年龄段也是巨大的。”王淮南说,“只是你没有在一定程度上实现你的抱负。人们不这么认为。”

12月14日,王淮南在风险黑马(Venture Dark Horse)赞助的中国创业创新领域最权威的“年度企业家”评选中被选为“年度企业家”。自上台以来,他一直是未来的大亨,并在对成千上万企业家的分享演讲中强调:“创业不是一年的攻击或三年的革命,而是十年后,十年后。没有所谓的“一招”可以帮助你度过创业的难关,或者快速成功避免失败。为了实现长期的职业发展,最重要的是一句老话:在产品和服务上尽你最大的努力。

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