下沉市场年货节关键词:品牌包店、年货大集

随着春节的临近,全国掀起了返乡潮。与此同时,下沉市场的年购买需求逐渐强劲,县市市场变得非常活跃。购买春节礼品的传统消费保持稳定增长,新兴电子产品、定制消费、体验消费、智能消费等新兴消费快速上升。

12月23日,苏宁零售云的4700多家店铺正式推出春节,这是县镇市场首次进行年度消费。

折价贴换、灶神大赛、现场订购、县乡游戏不寻常

在新年集市期间,零售云将根据产品分类提供大额定向折价贴换补贴折扣。对于一些当地的老住宅区,零售云还与当地的老收藏家一起提供家庭服务,并为消费者提供高质量、高价格的品牌电器。

在一些商店的活动期间,旧款会从600元甚至800元中扣除,购买新机器时折扣会减少。旧货币的另一波交易发生在县市市场。

(照片:新年贺岁H5小镇灶神大赛页面)

在在线社区营销中,零售云提供有趣的游戏,如H5灶神大赛赢取奢侈品礼品,补贴1000万美分的购买活动,连接苏宁易购、苏宁购物组合等在线平台大众商品的微店小应用程序,充分激活私人领域流量,大大提高店铺效率,让店主不仅可以经营本地家电业务,还可以在更多类别和市场开展业务。

与此同时,各大品牌的现场订餐会将在新年博览会上开幕。据报道,零售云今年将投资数百万美元补贴智能产品、饮料、坚果礼品袋和其他受欢迎的商品。直播订单还将直接引入工厂资源,覆盖美的、创维、海尔等主打品牌,宣传县镇超级品牌日,并以品牌包店的形式,让县镇用户在节日期间以优惠价格购物。

根据县市市场商品消费和使用的特点,零售云将继续与主要品牌相结合,在产品方面定制本地化产品。大量消费场景被重塑,消费链变短,C2M逆向定制产品更适合用户,成为主要下沉市场平台的核心竞争力。

全方位提升优质服务,县乡新年商品节开始

清远东城街店经理杨永华,素有“葛花”之称。传统家电制造商都知道,一年中最重要的销售爆发点一定是春节,华歌也在提前全面为春节做准备。从产品到营销和游戏方法,它们都在有序地进行。

苏宁买春节正式开始。商店经理杨果断行动,加大了宣传投入。他将亲自带销售人员出去拓展业务。东城各小区已经安装了300多部电梯,让消费者时刻感受到苏宁新年博览会的优质服务。

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(照片:云仙镇零售市场活动)

每当有大的促销活动,杨永华都会尽最大努力增加店铺的流量,并与房地产、街道办事处、书法协会一起开展不同的活动。同时,店铺独立策划儿童绘画比赛、方块舞比赛等大型活动,与线下店铺聚集流量,甚至直接带动周边社区商业圈与店铺的整体推广,成为当地社区商业圈的龙头店铺。在春节期间,葡萄酒是最大的消费市场。杨永华密切关注这一市场机会点,推出葡萄酒刺激消费,并以为顾客购买红酒的形式创下了每天销售20多箱的纪录。

苏宁易今年春节推出的独家代理茅台酒系列产品,也将成为县镇市场性价比高的定制饮品,进一步引发零售超市的新年消费市场